一旦我们开始做事，就会发现面前的局势好比一团乱麻，里面有好多个线头，而且不知道先解开哪一个可以帮我们打开人生的死结。这是我们最常遇到的难题。

人生最难的往往不是从1到100，而是从0到1。在一个高度竞争的领域，如何才能实现从0到1？孙子的答案是“避实击虚”。

孙子说：“夫兵形象水，水之形，避高而趋下，兵之形，避实而击虚。”

意思是：作战的形态就像水的运动，水运动时，会避开高地，往低洼处动。而作战时，也要避开坚实的地方，向空虚的地方进攻。

实，就是强大的、有优势的地方；虚，就是薄弱的、不设防的地方。

所谓的“击虚”，就是选择对手的薄弱环节作为打击目标，通过一个点的突破，去扭转全局。

简单来说：击虚，就是找到你的“破局点”。

“避实击虚”听上去好像挺简单，不就是别硬碰硬，专挑软柿子捏吗？但这么简单的道理，很多绝顶聪明人都做不到。

“击虚”听上去容易，为什么很难做到呢？

微软面对苹果iPod的成功，推出自己的音乐播放器zone，4年半下来，只抢占了北美1%的市场份额；

1998年，维珍推出了自己的可乐，向可口可乐、百事可乐和吉百利3个可乐巨头发起挑战，结果连1%的份额都没抢到手。

阿里面对微信的风靡，推出“来往”。即便马老师带领全体阿里员工一起“来往”，仍然没有掀起一点浪花。

腾讯面对抖音和快手的强势崛起，孵化出以微视为首15款短视频APP，到今天为止，没有任何一款腾讯系APP能威胁到抖音和快手的地位。

微软、维珍、阿里、腾讯这4家公司做法，就是我们在《全胜》里讲的“攻城”，孙子说：“其下攻城。……