【关  键  词】新媒介;大学出版社;精准营销;新媒体营销

【作者单位】孙保营，郑州大学出版社。

【基金项目】2020年度河南省教育厅人文社会科学研究一般项目资助性计划的阶段性成果（2020-ZZJH-464）。

【中图分类号】G235 【文献标识码】A 【DOI】10.16491/j.cnki.cn45-1216/g2.2021.09.008

近年来，随着5G、大数据、人工智能等信息技术的迅速发展，我国的网络覆盖率及网络渗透率已经达到世界领先水平，网络正深刻影响人们的工作、生活和学习方式。当前，受众娱乐化和碎片化阅读特征明显，超过半数国民倾向于数字化阅读，而纸质阅读和深度阅读的比例显著下降。这对以纸质图书出版为主的出版机构特别是大学出版社带来了严重冲击，也提出了严峻挑战。

大学出版社（以下简称“大学社”）一般以学术著作和高校教材出版为主，同时兼顾大众读物出版。在传统出版时代，大学社具有信息、知识资源及渠道优势，开发和出版的图书基本属于卖方市场，营销和盈利模式较为传统和单一。但在新媒介环境下，随着互联网对图书阅读和消费场景的颠覆，以及微信、直播、短视频等图书营销方式的快速普及，大学社图书营销受到的冲击越来越大。

研究大学社营销现状、存在问题，并提出可操作性的对策建议，对大学社摆脱传统的图书营销路径依赖，适应新媒介图书营销模式变革节奏，以精准营销提升营销效能，实现高质量发展，具有重要的理论和现实意义。

一、新媒介视域下大学社图书营销的存在问题

近年来，随着网络的普及和渗透，图书的主要读者群已经被互联网深度影响，广大读者的阅读偏好、购书方式和购书渠道发生了深刻改变，对大学社传统的图书营销模式产生了影响。……