王高

国潮是当下很热门的一个话题，其实它与国货、新消费品牌、新锐品牌，以及DTC（Direct To Consumer，直接面对消费者的营销模式）品牌类似，都是在讲中国品牌的崛起。无论对这一现象进行怎样的命名，或是探讨其形成的原因，首先要搞清楚谁是中国品牌的需求方，谁是这些产品的主要买家，即消费者是谁。

答案一目了然。随着90后、00后的逐渐成熟，他们自然地成为国内消费市场的主力军。那么，这些被称作“Z世代”的群体，与过去几代年轻人有何不同（Z世代主要指，1995?2009年间出生且受到互联网、即时通信、MP3、智能手机和平板电脑等科技产物深刻影响的一代人）？

第一，具有更强的购买力。一般来说，这些年轻人有自己的收入。即便没有收入，他们的父母和家人也会支持他们。所以，他们购买力并不是问题，且相较于过去更强。

第二，拥有更丰富的物质生活。与前几代相比，现在的年轻人从一出生就接触到各种各样的国内外品牌，肯德基、麦当劳、欧莱雅、耐克等跨国品牌对他们来说只是普通的生活消费品。因此，他们对国际品牌并没有过往几代人那种“仰视”态度。

第三，追求更个性化的表达。因为支付能力提高和物资丰裕，Z世代的年轻人更加注重自己的个性需求。他们比过往几代人更加自信，不仅拥有独立的判断，对品质也有一定要求，因此在消费时会更加主张个性与表达，更希望拥有专属于他们的东西。

個性化需求崛起

Z世代正走向舞台中央，他们充满自信与个性，更懂得自我投资。……