闫墨

【摘  要】日本综合商社在经历过“斜阳论”和“不要论”之后，继续以充满活力的脚步发展，保持着利益的增长。在当前中国外贸环境日益严峻的情况下，分析综合商社的成功关键因素，对我国国有企业的整合内部资源、应对复杂环境以及提升竞争力有一定的借鉴作用。

【Abstract】After experiencing the "setting sun theory" and "no theory"， the Japanese comprehensive commercial cooperatives continues to develop with vigorous pace and maintain the growth of interests. Under the current situation of the increasingly severe foreign trade environment in China， the analysis of the key factors of the success of the comprehensive commercial cooperatives will provide some reference for the state-owned enterprises in China to integrate internal resources， cope with the complex environment and enhance their competitiveness.

【關键词】日本;综合商社;经营模式;国有企业;启示

【Keywords】Japan; comprehensive commercial cooperatives; business mode; state-owned enterprises; enlightenment

【中图分类号】F722                                             【文献标志码】A                                                 【文章编号】1673-1069（2021）08-0134-02

1 日本综合商社简介

综合商社起源于19世纪末的日本，随着经济的高速发展，其业务领域不断拓宽，业务模式由单一贸易向全产业链延伸。已从最初的一般贸易公司逐步发展壮大为以贸易及投资为核心，集金融、物流、风险管理、保险、市场营销、项目管理、信息管理等综合功能于一体的“大型跨国企业集团”。主要代表为三菱商事、住友商事、三井物产、伊藤忠商事、丸红株式会社等。

2 日本商社成功经验及关键要素

2.1 产业组织者的引领能力及资源整合能力

综合商社并不是专业商社的简单组合，它是日本所特有的经济文化、政治诸因素融为一体的产物。一方面，日本商社普遍涉足制造业、采矿业和服务业，将持续获取发展资源作为企业重要使命。另一方面，综合商社以商业资本为基础，融合银行资本，不断发展扩大产业资本，加上政府的大力支持，就使得商社能够不断适应国内外经营环境的剧变，在激烈的市场经济竞争中不断发展，同时，综合商社是企业之间交易的组织者，将社会经济活动中的供给与需求紧密联系起来，同时发挥产业组织者的集成作用，连接国外与国内2个市场，引进全球资源、技术、大力发展本国商品和产业，引领日本企业走向全球化、现代化。……