李燕 梁忠环 齐伟伟

摘 要：本文基于跨境电商营销相关理论，运用PEST模型对青岛HC公司的出口现状进行全面分析，对公司的营销策略进行调整，结合跨境电子商务及4P营销理论，提出了适合HC公司跨境电子商务发展的营销策略，并给出了营销策略得以实施的保障措施。

关键词：跨境电商;网络营销;营销策略;PEST模型;4P营销

本文索引：李燕，梁忠环，齐伟伟.<变量 2>[J].中国商论，2021（13）：-051.

中图分类号：F724.6 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2021）07（a）--03

由于受到发达工业国家以重塑制造业竞争新优势开始的“再工业化”战略，以及一些发展中国家加快参与全球产业再分工承接制造产业转移的影响，我国铸机国际贸易市场将面临“双向挤压”的严峻挑战，转型升级、结构优化都将是中国铸机产业在今后很长一段时间内的主旋律。青岛HC公司作为一家中小型铸造机械设备生产服务提供商，因金融危机传统国际贸易遇到发展瓶颈，从而转战跨境电子商务、与青岛黄海学院共建HC启梦跨境电商工作室，拟在跨境电商营销方面有所突破。

1 青岛华灿公司现行营销策略分析

青岛HC公司是一家以研发、生产、销售抛（喷）丸清理机械、铸造造型机、热芯盒射芯机、冷芯机、环保除尘设备的工贸一体铸造机械设备生产服务商，2014年转型为自产自销的外向型企业。

青岛HC公司产品范围涵盖抛（喷）丸清理机械、砂处理设备、造型制芯设备、熔炼设备、环保除尘设备、粘土砂和树脂砂再生成套设备等，销往全世界20个国家或地区，目前公司海外市场分布为东南亚45%、东欧25%、南美15%，北美5%。……