宁向东

要消除经理人的各种败德行为，除了使用监督和控制的种种限制性手段，还必须注重各种激励性手段的使用。在所有的治理机制中，激励性制度的建设应该排在首位。

比如，人们可能因为希望快速致富，或者希望有足够的工作自由度，选择创业。创业是我们从外部观测到的行为，而决定一个人是否选择创業，则是他解决内在匮乏的需要，这些内在匮乏包括渴望财富、渴望被尊重和渴望成就的需要，它们构成了创业行为的动机，而动机决定行为。

那么，对于经理人来说，如何激发出他们为股东尽责的动机呢？我以为，核心要靠收入激励和事业激励，并且要把事业的成就感建立在收入激励的基础上。

我们很难想象，一个每年为股东创造数以亿计财富的经理人，只拿几十万的工资和奖金，还不如互联网公司的工程师赚得多。只有有了收入的满足感和社会成就感，才会真正关心企业的长远发展。

今天大名鼎鼎的潍柴动力，20年前是一家处于破产边缘的公司。某种意义上讲，如果不是现任董事长谭旭光的坚持，这家公司也许早就破产了。

谭旭光是潍坊柴油机厂（潍柴动力的前身）的子弟，开始工作也是在潍柴，之后在海外做了10年的销售业务，见识过很多世界级企业。谭旭光知道潍柴的问题在哪里，也深知要搞好这家企业，需要什么样的经理人和什么样的管理团队，进行怎样的管理改造。更重要的，他知道要让新的管理团队具有持续的进取心，必须要有长期激励。……