单庆勇 贵州盘江电投天能焦化有限公司

在现阶段当中，对于焦炭行业的发展需要根据市场需求来做出优化调整，尤其是在销售方面，需要对焦炭行业本身的产能现状以及市场经济条件下供求关系的不平衡现象进行分析和研究。在市场经济条件下，需要认真研究焦化行业的发展趋势，把握市场潮流，顺势而为，才能不断推动焦化行业的发展，减少不必要的损失。所以我结合焦化市场相关规律，根据我对行业市场的相关理解与感触浅谈相应的营销策略模式，以期达到促进焦炭销售的目的。

一、焦炭销售中面临的难题

首先，焦化行业属于产能过剩较严重的行业，属于国家明令限制类的行业，行业结构正面临较大的调整。在工业生产当中，焦炭起到不可或缺的作用，钢铁厂、黄磷厂、铁合金厂等都需要以焦炭为燃料才能生产出相应的产品。随着经济社会的发展，焦炭的需求量在工业化生产过程中属于逐年增加的状态，但是在焦化行业得到快速发展的同时，产能过剩问题一直存在，焦炭销售也存在较明显的阶段性问题。在现代经济和计算机网络迅速发展的今天，对于焦炭的营销策略也提出了更高的要求，实现网络化的营销理念进行销售，在网络化的销售过程当中使用的周期相对较短，对于焦炭行业的产能方面造成了产能过剩的现象。在焦炭行业市场自身的结构不平衡的因素影响下，对于焦炭在市场的价格也出现了较大的变化，对于焦炭整体的销售市场来说形成了一定的负面影响，并且焦炭销售长期面临较大压力。……