李钧?宋伟

在经济一体化发展背景下，随着我国新医改方案的颁布落实，在对原有的医疗市场造成一定冲击的同时，为民营医院的发展带来了前所未有的机遇和挑战。然而，在当下医疗行业激烈的竞争环境中，虽然民营医院在税收、人才引进、职称评定等方面上有所发展，但较传统公立医院而言，仍然在职工继续教育、人才储备、福利发展等处于劣势地位，并主要表现出缺乏专业的指导及系统管理等实际问题。本研究针对某民营医院存在定位失衡、诚信危机等实际问题，在现有市场营销竞争环境及资源优势的基础上，进而提出了可执行的营销发展策略。

一、民营医院营销战略的基本内涵

自我国改革开放以来，面对社会主义市场经济的不断发展，民营医疗结构的经营理念及主要管理者思想也不断变化。基于市场营销理论指导的营销实践是现代医院经营管理的重要手段。与其他行业的市场营销策略相比，我国民营医院的市场营销应当以患者多元化需求为根本出发点，从传统的以治疗为主转向为人群提供健康服务。一流的技术、优质的服务、舒适的环境、多样化的医疗产品，差异化的经营，为提升民营医院核心竞争力提供保障。

二、我国民营医疗市场及患者消费特点

（一）民营医疗市场特点

首先，由于医疗服务的公益性，决定了民营医疗机构的发展并不能完全以市场发展为导向，客观上证明了政府部门的宏观调控手段具有重要作用。……