林金治

沙盘模拟企业经营实训是本校财经专业学生必修的为期一周的实训课程，其浓缩了企业若干年的经营活动，涉及企业战略、生产管理、市场营销、财务管理等多方面内容。模拟实践中学生会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，面临各种选择与博弈，从而体会在不同的市场竞争环境下，企业的分析手段和应对策略，因此，模拟实训对学生来说是一种综合性的训练。

在沙盘模拟企业经营实训中，将全班学生分为若干小组，每小组4～5人。岗位设置有CEO（首席执行官），负责统领全局和企业的整体规划;CFO（财务总监）负责资金财务状况;CPO（生产总监）负责装线排产及原材料采购;CMO（销售总监）则负责分析市场与广告订单管理。本文以本校沙盘模拟企业经营实训使用的新道新商战系统V5.0操作系统为例，主要针对销售总监在本企业当中的职责职能进行探究分析。

一、沙盘中市场细分与目标市场选择

市场预测是CMO进行营销活动的第一步，是在市场调查获得的各种信息和资料的基础上，通过分析研究，运用科学的预测技术和方法，对市场未来的商品供求趋势、影响因素及其变化规律所做的分析和推断过程。

在沙盘实训系统中，市场根据地理因素细分为本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场和国际市场。小组必须要支付费用开发相应的市场取得市场准入资格，才能取得该市场的订单从而在该市场上销售产品，每小组根据自身战略以及规则中给出的市场预测选择若干个的目标市场，每个市场的开发时间以及费用依次递增。……