周冰

摘  要：该文运用文献资料法、调查研究法等方法研究尊巴（Zumba）运动的源流及其可推广的特点，分析尊巴运动在我国成功推广的原因及其推广模式的创新性启示。结论：树立独特的价值主张，塑造个性的品牌形象，维护品牌的性传达;抛去重资产的模式，采用轻资产的推广模式，整合资源，减低风险;与周边行业联盟打造以尊巴为核心多方共赢的推广链。

关键词：尊巴  价值主张  创新  推广

中图分类号：G806                           文献标识码：A文章编号：1672-3791（2021）04（b）-0226-03

Research on Promotion of Zumba Movement

ZHOU Bing

（College of Sports and Leisure， Guangdong Ocean University， Zhanjiang， Guangdong  Province， 524088 China）

Abstract： This paper studies the origin and Promotion characteristics of Zumba movement by using the methods of literature review and investigation， and analyzes the reasons for its successful promotion in China and the innovative enlightenment of its promotion mode.  Conclusion： set up a unique value proposition， shape the brand image of personality， and maintain the brand's personality transmission; Abandoning the mode of valuing assets and adopting the promotion mode of valuing assets， integrating resources and reducing risks; Build a win-win promotion chain with Zumba as the core with the surrounding industry alliance.

Key Words： Zumba; Value proposition; Innovation; Popularize

近年来，尊巴以其独树一帜的运动风格风靡全球，成为目前世界上最流行的运动形式之一。它遵循“轻松、快乐、运动”的原则，融合了雷鬼、桑巴、恰恰、萨尔萨、弗拉门戈、探戈等多种南美舞蹈元素，将活力动感音乐与随意洒脱的动作及有氧运动巧妙地结合在一起，以风格热辣奔放、热情洋溢，舞步欢快简单而深受大众的喜爱和青睐。泰晤士报曾评价尊巴“以不可思议的形式让健身变得更有趣”。在我国，尊巴运动更是方兴未艾，宽大的舞台、多彩的灯光、动感的音乐、活力四射的舞者，成为我国时下健身俱乐部的卖点，更是人们排压、减脂、塑形的首选健身课程。

1  尊巴运动的源流

“尊巴（Zumba）”一词最早源于哥伦比亚的方言俚语，大意为“欢乐地快速移动”。它的创始人是哥伦比亚著名拉丁舞和健身操的双料教练阿尔伯托·佩雷兹，他在一次机缘巧合下拼凑了几首萨尔萨、默朗格舞曲，并配合音乐调整了舞蹈动作，意外地大受欢迎，很快地成为他所在俱乐部里最热门的课程，他就此拟创了搭配动感音乐，按照4种基本节奏（萨尔萨、雷吉盾、默朗格、坤比亚）而形成的具有拉丁风情的健身形式，时称“Rumbacize”。1999年，Rumbacize登陆美国的佛罗里达州并很快在全美轰动，2000年首家尊巴健身中心在美开张。2001年，阿尔伯托·佩雷兹与企业家阿尔伯托·帕尔曼联手创办了以Rumbacize健身哲学为理念的全球性公司Zumba.LLC，并以官方名义正式将“Rumbacize”更名为“Zumba”，把尊巴运动推向世界定位为公司的战略发展目标[1]。

2  尊巴运动推广的优势

2.1 多元性和丰富性

各种节奏的拉丁音乐和多种南美舞种的标志动作是尊巴运动的两大核心。音乐与舞蹈的相得益彰让尊巴运动成为“一场充满激情的狂欢派对”。韵律层次丰富的拉丁音乐是尊巴运动重要的构成元素，特殊的音乐节拍和运动速度的变化，使尊巴音乐可以在萨尔萨、雷鬼、昆比亚、桑巴、弗拉明戈、恰恰、探戈等舞蹈动作间转换得天衣无缝，后期还吸取了hip-hop、肚皮舞和非洲舞的精华元素，呈现出一种全新动感的运动形式。参与者能够在時尚激情的音乐中分阶段、分强度地体验到各种“混血儿”舞蹈的步伐，时而融合拉丁舞步，时而融合雷鬼舞步，时而融合桑巴舞步，动作简单而不乏味，丰富而不单调[2]。

2.2 科学性和健身性

尊巴是一项将舞蹈元素和体能训练有机结合的有氧运动，它通过运动节奏的快慢变化来调节身体韵律和肌肉张弛，从而达到锻炼各部肌肉群、调节身体机能、减脂塑形的目的[3]。同时，尊巴是以间歇训练理论为指导的有氧运动，它的音乐特点是一段快一段慢，错落有致，同许多有氧运动一样，它的强度也遵循了“弱-强-弱”这样的规律，所不同的是尊巴运动是通过步伐的快慢变化来调节运动的节奏，即先用一种慢节奏的舞步热身，而后变换成另一种快节奏的舞步，通过强度递增的方式使心率不断加快，让身体逐渐进入到最佳的有氧消耗区间，从而达到健身的目的。

2.3 可宣传性和可运营性

与其他运动形式相比，尊巴运动有着可宣传推广和运营的优势。尊巴运动作为一个目前风头正劲的运动项目，能够在创建之初就迅速风靡不是偶然，而是其自身特点、价值及魅力决定了它必然的发展态势：独特的异域魅力、热烈高涨的氛围、激情明快的节奏、丰富多变的舞步、挥汗如雨的释放，这些都是它自身可宣传运营的内驱力[4]。尊巴运动不仅可以有效地提高人体的力量、速度、耐力、灵敏、柔韧等多种体质，塑造健康形体，而且能通过“感受快乐”的理念让人们快乐运动、享受运动，从而有效地规避一些传统体能运动的枯燥和乏味，正如尊巴健身的推广人说“我们的目标很简单：就是希望所有人通过尊巴运动唤醒身体，愿意健身，享受健身，爱上健身，迷上健身”。

3  尊巴运动在我国成功推广的原因

3.1 自成一家的运动风格，迎合当下受众的心理诉求

一个事物能否广泛流行，是取决于它是否具有较高的“价值指数”，即是否具有其他同类事物不能替代的独特价值。首先，现如今身心的健康问题越来越得到人们的重视，在“全民健身”和“健康中国”等国家政策方针的倡导下，大众体育运动呈现着多样化和差异化的需求。人们能舒缓筋骨，锻炼肌肉，美化形体，更希望能在轻松欢快的氛围中缓解压力，消除紧张与焦虑，那么，尊巴“快乐运动”的理念正契合了人们的诉求，无论是充满激情的音乐节奏，还是丰富肢体动作的创编，如跳跃、挥动手臂、扭臀、鼓掌、甩头等都是较好的方式。其次，尊巴运动满足了人们对追求新事物、新体验自我满足的心理需求。求新、求异、求知、求乐是人正常的心理诉求，尊巴运动是一项新颖运动，它的风格完全打破了传统运动带给人身体感官的体验，这对喜欢追求新鲜感，尝试新事物，展示时代性， 崇尚创新性， 追逐时尚性的人来讲，尤其是对喜欢标新立异的年轻人具有极大的吸引力[5]。

3.2 打破文化维模桎梏，强化受众审美体验

尊巴运动的对外输出和传播打破了外族固有的文化维模桎梏， 增强文化间的兼容性和适应性， 以构建拉丁式的健身运动新模态， 强化受众身心的审美体验，争取最广泛的受众认同，这同时也是尊巴运动跨文化输出和传播的重要策略[6]。尊巴运动独特的南美文化的运动风格与我国的传统体育文化产生不同异质层面的碰撞，这必然会带给我们耳目一新的审美体验。随着尊巴运动在中国的推广，尊巴运动也在尝试着汲取中国民族舞蹈元素加入到尊巴里，使受众者体会到东西方文化碰撞所带来的乐趣。

3.3 明确传播定位，打造多元的跨文化传播主体和媒介

尊巴运动致力于打造轻松快乐的运动理念，它在创制之初就充分利用国内外各种健身服务平台、实体场馆、各大社交网络平台传播资源，丰富并拓宽多种推广渠道，根据不同平台的媒体特质和不同传播主体的影响进行多角度地传播。而如今国内的自媒体有着更大的受众群体、更强的扩散力、更广的共享力，加之移动终端的普及和网络的提速降费，观众、各大媒体平台和资本越来越对短视频青睐有加，微博、微信、秒拍、快手、纷纷入局短视频，尊巴运动更是因势利导，源源不断地推出一批批各种形式的短视频，利用国内自媒体的优势改变传统的由点及面的旧格局传播模式，呈现出点对点的传播新模式，它的开放性、时效性和交互性为尊巴参与者提供了双向交流的沟通渠道，人们观看视频的同时将其转发分享，使得尊巴的受众范围进一步扩大，从而也更好地促进了尊巴运动的传播。

4  尊巴运动推广模式创新的启示

4.1 立足之本：树立独特的价值主张，维护品牌的个性传达

尊巴运动独创了舞蹈的新品类，它在创制之初就秉承“快乐运动”的核心理念，将“快乐、激情、释放、平衡”等多种价值元素融入该运动中，给运动爱好者带来了耳目一新的受众体验，这使得尊巴成为了一个更有利于提升受众触达率和转化率的运动，同时也使得它在众多的健身运动项目中具有了快速提升受众黏性的优势：源于受众的好奇心理和对比心理，尊巴运动的这种低冲击有氧运动，难度不大，安全性系数高，不论男女还是老少受众群体一改枯燥单调的增肌或体能训练，在激情澎湃的音乐中不断地变换着多种舞步，这样的初体验肯定是受欢迎的;源于受众的娱乐心理和得益心理，受众对于健身方式的接受度和认可度大都会遵循“寓教于乐”的原则，在快乐中运动，在快乐中达到健身的目的，释放激情，何乐而不为？久而久之，尊巴运动已不仅是一种运动方式，更是一种意志精神的传达。这也正是尊巴公司倡导的企业文化：尊巴不仅是一项健身运动，更是一种生活方式——拉丁式的自由和个人意志。

4.2 发展之策：采用轻资产的推广模态，整合资源，减低风险

尊巴运动抛却了健身俱乐部“连锁加盟”的重资产模式，采用了“教练制+嫁接健身俱乐部”的轻资产模式向全球推广。约有65%的来自世界各地的尊巴教练正在效力于各大健身俱乐部，通过嫁接于现有健身中心或俱乐部的轻资产推广模式，为尊巴运动整合各类优质资源，降低运营成本，减少投资风险，提高推广优势。如：在中国，为了加大推广力度，尊巴選择与Keep进行合作，利用Keep的品牌影响力来加强尊巴运动的影响力。另一方面，在业界，优质的教练是健身房的核心资产之一，Keep也需要更多尊巴官方授权的优质教练，双方合作是优势互补，互利共赢。此外，尊巴公司对教练实行“有偿授权”，通过他们去打造全球化的授课体系。他们只需交纳300美元的培训费并接受1～3天的专业集训，通过专家考核后便获得了尊巴学员的资质。

4.3 长久之计：消除行业壁垒，打造以尊巴为核心的多方共赢空间

尊巴运动围绕尊巴开发了一系列周边互利共赢的空间，产生了不可估量的经济效益和社会效益。首先，尊巴和音乐公司的共赢。尊巴运动对音乐的需求是极具潜力的，因此它对音乐的推广力量也是巨大的，随着尊巴运动的风靡，很多音乐唱片公司主动与尊巴公司接洽，争相在尊巴运动的背景音乐光碟中获得一席之地。其次，尊巴与服装品牌商的共赢。尊巴运动对服装的需求也是商机无限的，尊巴的服装色彩艳丽，并且都统一印有特定形态“Zumba”品牌文化标识，这是尊巴爱好者群体认同感和归属感的外在标识。最后，尊巴与游戏开发商的共赢。尊巴运动不仅发售DVD教学光盘，还与游戏开发商合作，如与Wii、Xbox游戏开发商联手打造出的尊巴系列游戏在全球销售逾600万套，更成为2011年北美健身类游戏的销售冠。

参考文献

[1] 王立珍.尊巴对普通高校健美操公选课教学效果的实验研究[D].天津体育学院，2020.

[2] 孙浩，孙殿峰，吕伟.全民健身与休闲体育协调发展[J].黑龙江科学，2020（12）：130-131.

[3] 李楚穗，俞丽萍.健康中国与居家健身操的时代价值——基于疫情时代[J].体育科学文献通报，2020（12）：4-6.

[4] 孙小东，冯文宽.青少年健康锻炼行为的评价指标体系的构建[J].中国健康教育，2020（11）：1006-1008.

[5] 于巧.尊巴舞锻炼对产后女性身体自尊及生活满意感的影响[D].山东体育学院，2019.

[6] 邵亮亮.上海中心城区成人尊巴舞开展现状及对策研究[D].上海师范大学，2018.