肖萍

摘要：互联网信息技术的迅速发展，催生了电子商务，商品销售也随之打破了时间、空间的限制，间接为人们提供了更好的购物体验。同时，互联网的存在，极大程度上刺激了消费，更方便的购买方式和渠道刺激了人们购物的欲望，尤其在网络购物中，女性消费者始终占据主导地位。基于女性购物特点，更优质、更廉价成为主要营销手段，更美观的包装，也往往能留住客户。文章从电子商务中的女性消费行为入手，全面展开对电子商务中的女性消费行为与网络营销策略的探讨。

关键词：电子商务;女性消费行为;网络营销策略

我国的消费者主要为女性，在家庭结构中，女性掌握了家庭的大部分支出。尤其在网购平台中，超过百分之七十的用户都是女性，双十一、双十二等网购促销活动中，女性成为主力军，为我国的电商平台发展贡献了极大力量。阿里巴巴集团前主席马云曾表示，电商的核心是做好女性的生意，为女性提供更便利的平台，是阿里巴巴集团发展的关键。可见，网络购物的核心是找到女性的消费心理，制定出更符合女性思维的营销手段。

一、电子商务中的女性消费行为

（一）网络购物中女性消费者多

网络购物的普及过程中，女性消费者的数量不断增加，据我国的有效統计，家庭中女性消费总额占家庭总支出比百分之五十四，即意味着女性个人消费超过家庭总体消费一半以上，且考虑到家庭中，男性消费中部分内容普遍以女性为核心，则女性实际支配家庭支出占比达到百分之九十以上。……