李彬，玉泉

（广西国际商务职业技术学院，南宁530007）

近年来，我国跨境电商行业经过多年的飞速发展，已经由最初的野蛮生长进入理性成长阶段。2019年，虽然我国跨境电商行业规模已迅速增至10.8万亿元，但其增速由2014年的40%逐渐放缓至17%左右。[1]跨境电商B2C行业已悄然转变为竞争激烈的“红海”市场发展阶段。我国出口跨境电商企业绝大多数为中小微企业，这些中小微企业通常会依附于第三方跨境电商B2C平台开展业务，在平台中开设店铺、销售商品。在跨境电商B2C平台中，如何利用好平台规则、消费者心理行为、网络营销规律，为销售的商品优化标题，获得较高的投入产出比，在激烈的竞争中实现中小微企业的利益最大化，是一个值得研究的课题。

一、速卖通平台N店铺概况

iKELEPHE公司2008年在深圳成立，是一家专注于全球市场的手机互联网公司。该公司专注于以用户为中心的移动互联网品牌，致力于打造具有超强用户体验和实惠价格的商品。由于中国国内手机市场竞争激烈，因此，iKELEPHE公司的产品重点面向欧洲、非洲等国外市场。iKELEPHE公司在保持产品价格低廉的同时，致力于通过精心的设计和智能的技术，为客户提供最卓越的移动体验。

深圳N公司为iKELEPHE公司的一级网络经销商。N store为N公司在速卖通平台开设的店铺，主要经营手机类商品。N store在2018年销售业绩不俗；但是到了2019年上半年，行业竞争激烈,N store销售增长开始放缓。

近期，N store新上架了一款iKELEPHE的旗舰手机P50 PRO（6.3寸屏，MTK helio P23八核处理器，内存为4+32G的组合），该款高端机型主打欧洲、北美市场。……