丁 颖

（青岛科技大学，山东 青岛 266061）

0 引言

2018 年8 月，云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司（以下简称“一心堂”）企业喜获中国药品零售企业综合竞争力“创新力”冠军、中国药品零售企业综合竞争力金奖。这一路走来，一心堂能取得现在的成就，离不开商业模式的适时转型，企业核心竞争力不断提升。

1 背景简介

1.1 医药行业发展现状

近几年来，中国医药产业总产值快速增长，成为全球最大的新兴市场。虽然近两年增速有所放缓，但是深化医疗体制改革，增加分红，给医药市场带来新的增长空间。伴随人口老龄化、二胎政策放开和人均收入的稳定增长，医药行业继续快速增长。但与此同时。医保红利逐渐消失，医药行业面临着前所未有的发展压力。为应对激烈竞争，企业需反思其商业模式，进行必要的调整优化。

1.2 行业内竞争者概况

伴随着国家对医药行业的重视，医药行业的切入点增多，许多外资制药企业涌入中国市场。并且不少外资企业的经济实力、生产研发能力和经营管理水平明显优于国内制药企业，市场竞争更加激烈。虽然国内中小型制药企业可能不会对“老牌”药企一心堂产生太大压力，但是规模较小、成本较低的中小型企业也给一心堂带来了价格效应，同样给一心堂带来了挑战。

1.3 医药行业大趋势

在医药产业政策调整和市场动荡时期，国家药品政策陆续出台，尤其是新医改政策、两票制、医保管理、药品质量可持续评估、药品零加成等政策不断出台，给医药行业带来新的机遇和挑战。……