辛德臣

我国的大型石油公司，主要有五个，分别是中石油、中石化、中海油、中国石化和陕西延长。除此之外，还有从这些公司进口原油，自己进行炼油的民营企业和石油销售企业。五大国营石油企业掌握着核心技术和核心资源，民营企业则负责将石油衍生的相关成品供应到全国各地，以实现社会的正常运作和人民生活的正常进行。石油企业作为一种依靠石油资源生存和发展的企业，其本身的模式和以商业交换来进行盈利的传统企业不相同。并且对于石油企业来说，企业本身存在着一定的寿命。由于受到原材料的有限性的制约，石油企业并不能永远的存在下去。而且我国目前已经在进行能源的清洁化转型，这将会导致石油企业在不久的将来面临更大的难关。如何通过分析我国石油销售企业营销管理中的问题，并且通过实施一定的解决方法来改善石油销售企业中营销管理策略的应用，实现石油销售企业的可持续性发展，这是我们将要本文将要讨论的一个问题。

我国石油销售企业营销管理中的问题

销售人员的服务意识不足

石油行业作为一个特殊的、涉及地国家安全的行业，它理所应当地受到国家的技术管控和原材料管控。目前在我国只有五大企业能够掌握对石油资源的开采权，私人并不允许产生石油开采行为和拥有石油资源点的所有权。这种做法导致行业内不会产生无限多的竞争企业，来逼迫企业进行自我改革和制度的完善提升，同时也导致销售人员的销售意识和服务意识不足。……