马浩 侯宏 刘昶

忽如一夜春风来，价值共创舞翩跹。数字经济时代，似乎再谈战略角力、争奇斗艳以及传统意义上的你死我活、死缠烂打已然明日黄花、过眼烟云。如何采用新的商业模式、平台战略和生态系统从而创造全新的价值才是最为真实和最为可靠的商业实践。现实催生观念，观念改变现实。无论你是否愿意承认，如今的语境和观念变了，不管真实的世界是否发生了根本改变。当人们的语境和观念改变之后，直接影响的便是行为的改变。与以往的关注竞争优势和最终盈利大不相同，大家现在关注的是价值创造和价值捕获，或者说是如何与合作伙伴、互补者们进行价值共创。欢迎来到价值共创的生态系统时代。

表1 生态系统战略：一个ECO分析框架

价值共创，以核心企业所构建的生态系统为基本分析单元，同时涉及自己生态系统内的多方选手（供应商、分销商、合作伙伴和互补产品与服务替代者）。此时的竞争，不再是企业间一对一的竞争，而是一组企业对另外一组企业的竞争，一个群体对另外一个群体的竞争，也就是一个生态系统对于另外一个生态系统的竞争。其参照系是其它的生态系统。其主要战略目标是通过自己的生态系统内的互补与协作而实现自己的价值创造意图，亦即不断增长和扩张，从而达到持久领先与盈利。同时，这种思维模式也往往把终端消费者作为生态系统中不可或缺的一部分，把消费者当成共同创造价值的合作者或生产者。……