吕峰

成立于2000年的天津友发钢管集团于2020年12月4日在上海证券交易所主板上市。历经20年发展，友发钢管集团从一个年产不到两万吨的小焊管厂，一路奋斗、一路拼搏，已经成长为年产量近2000万吨的钢管巨头，成为全球唯一一家千万吨级焊接钢管制造企业，连续14年蝉联焊接钢管全国产销量第一，连续15年跻身中国企业500强、中国制造业500强。产品行销世界66个国家，被公认为是行业第一品牌。友发集团为何能够在二十年的时间取得这些斐然的成绩，它又是如何做到行业龙头的呢？

我们最开始接触友发集团时，从公司战略到具体运营，从商业模式到营销网络，从治理结构到品牌建设，以为大多数成功的企业都有着很大的相似性，无非是把商学院教科书在具体实践领域进行了生动的呈现。但随着调研的深入，我们逐渐意识到这是一家不同的公司。尽管冰山的外在表现大都差不多，但是水面下的部分非常独特。这种独特就是公司秉持的利他理念，并将这个理念贯穿到公司经营的各个角落，成为公司成绩的最坚实的支撑。

作为经营理念的利他并不鲜见，但是真正能够将利他付诸管理实践，并让公司内部的员工们以及公司外部的利益相关者共同秉持利他的理念，并不多见。近些年来，诸如“生态群落”、“无边界组织”、“协同发展”、“相互赋能”等词语已经成为管理的时尚用语，但是，在现实中能够实现群落的无边界进化却是凤毛麟角。正因为如此，一个从事所谓传统行业的企业，能够用利他理念凝集和引领上下游群落企业实现共同发展，友发集团种种朴实的做法吸引了我们的注意力。……