官振中，黄丘杰，张爱凤

(西南交通大学 经济管理学院，四川 成都 610031)

国家商务部发布的《中国电子商务报告(2018)》显示，中国电子商务交易总额已从2008年的3.14万亿元增长至2018年的31.63万亿元。2019年上半年，我国实物商品网上零售额同比增长仍高达21.6%。《电子商务“十三五”发展规划》提出，到2020年中国电子商务交易额超40万亿元，网络零售总额达10万亿元左右。电子商务继续承担国民经济发展的强大原动力。随着互联网电商平台的不断发展与推广，电商平台销售的产品质量逐渐从标准化与单一化转变为灵活化与多元化。与此同时，转售模式与代理销售模式2种电商平台销售模式逐渐形成。转售模式继承了传统实体店的销售理念，平台从制造商处批发产品然后进行销售，如发展初期的亚马逊。同时以淘宝为代表的平台代理销售模式逐渐涌现。平台向制造商收取代理费，由制造商通过平台直接向消费者销售产品。不同销售模式下，供应链的运营与各成员间的利益分配截然不同。因此，质量单一与多元化的市场中，平台与制造商的销售模式选择已成为企业界关注的焦点与难点。

1 文献综述

与本文相关的研究文献主要包含2个方面。

一是和平台销售模式相关的文献。1) 关于渠道竞争的研究。Ryan等[1]构建转售和平台销售的渠道竞争模型，并考虑不同收费制度对各主体渠道选择的影响。Abhishek等[2]研究线上线下双渠道的定价与销售模式选择策略。Lu等[3]基于书籍出版市场，分别通过集中渠道策略和分散渠道策略比较供应链成员利益收入。……