姜春文

【摘 要】投标人在投标阶段的关键性节点工作是投标报价的编制及最终报价的确定，正确地编制投标文件有利于施工单位顺利进入评标环节，合理的报价则有利于施工单位最终获得工程的承包权。文章从工程量清单核量工作的缺失、商务投标人员缺乏责任心、投标报价存在问题、投标报价技巧缺失等方面对项目的影响进行分析，提出投标前进行招标工程量的复核、加强对商务投标人员的培训、进行市场价的调查、采用多种技巧进行投标等建议，为施工企业参与正式工程投标时提供参考和指导，帮助施工企业增加利润。

【关键词】投标;工程量清单核量;投标报价技巧;市场询价;商务投标人员

【中图分类号】TU723 【文献标识码】A 【文章编号】1674-0688（2021）03-0095-03

随着建筑业市场的规范化发展，绝大部分工程的承揽均采用招标投标的方式进行，投标是建设工程项目招投标过程中必不可少的一个重要环节，同时传统定额计价模式存在一定局限性，自2003年后绝大多数工程均采用工程量清单计价模式。通常有经验的投标人认识到投标标书的编制对企业生存与发展的影响力，委托专门的造价咨询公司或公司商务投标人员进行标书的计算及投标报价，对招标文件的实质性内容进行响应。目前，从整个建设工程的招标投标市场来看，投标前期调研工作及准备工作还没有全面开展，投标前未对招标文件中工程量清单中的工程量进行核查，投标报价未进行市场询价，商务投标人员直接按照信息价进行报价填写，导致项目签订合同后才发现投标文件中有错误，但为时已晚，对项目造成不可挽回的损失。……