何伟胜

【摘 要】在20世纪90年代以前，我国对卫浴产品需求量很少且大多依靠国外进口，伴随房地产行业的迅速发展，中国卫浴行业于2000—2005年进入快速发展时期，2005年以后进入竞争加剧时期，卫浴产品的使用范围进一步扩大，国内卫浴品牌“箭牌”“惠达”“恒洁”等逐渐进入中高端市场[1]。作为中国十大卫浴品牌之一的箭牌家居集团股份有限公司，近年来业绩出现下滑，在竞争激烈的市场中，面临着如何提高自身竞争力、扩大市场份额等重大考验。因此，运用市场营销理论对企业产品策略进行研究意义重大。

【关键词】卫浴;产品策略;SWOT分析

【中图分类号】F713.50;F723.1【文献标识码】A【文章编号】1674-0688（2021）03-0229-03

1 理论概述

4P市场营销组合最早出现于《基础营销》一书中，尤金·麦卡锡于1960年第一次在此书中将企业的营销要素总结为4个基本策略的组成，即产品、价格、渠道、促销，又被称为4P营销组合[2]。产品是企业为消费者提供的有形的和无形的产品，产品策略是市场营销组合策略的核心和基础;价格策略是根据产品不同的市场定位制定的;渠道是产品从企业送达到消费者手中所经过的全部途径;促销是企业通过向消费者传递各种信息，刺激消费者消费，从而促成消费的增长。

所谓产品营销策略，是指在明确消费者需要的产品和服务的基础上制定企业经营策略。产品策略主要包括产品的组合策略、产品的包装策略、产品的品牌策略、产品的生命周期及新产品的开发策略[3]。

2 公司概况

箭牌家居集团股份有限公司（简称箭牌家居）是广东乐华家居集团三大品牌之一，是国内最具有实力和影响力的品牌。……