邹小困

品类即品牌，一度被奉为品牌价值定位的天花板。贵如法拉利的跑车、爱马仕的包包、席梦思的床垫，便宜如农夫山泉的纯净水、可口可乐的可乐，这些能在某个品类中极具代表性以至于拥有超高市占率和渗透率的品牌，成为做品牌者的最高目标。

当一个品类被一个巨头常年占据时，其他玩家或新晋玩家如何与之共存，是否有机会超越或另辟蹊径实现超车？

布鲁可，作为中国积木原创品牌，其赛道选择和业绩表现引起了我们的关注。

积木赛场玩家数量不多，但却存在一个难以抗衡的巨头—乐高，其知名度和声量决定了它几乎就是塑料拼插积木的代名词。

据Euromonitor数据显示，2020年乐高在全球、中国搭建类玩具市场市占率分别为68.8%、42.3%，龙头地位不容置疑。从国内市场来看，积木玩具行业主要参与者包括美泰旗下子品牌Mega Bloks，以及中国积木厂商邦宝益智、启蒙等，其同类型产品价格低于乐高，全球市占率均未超过5%。

在集中度如此之高的行业里，布鲁可用不到5年时间做到第2名，颇有种“屠龙少年”的姿态。

据母婴行业观察数据显示，2020年“双11”期间，布鲁可销售额超5 000万元，比上年同期增长712%。其爆款单品积木桶成为天猫“双11”拼插积木类目单品销量第1名，且全年在天猫单平台销量超10万件。

2020年12月，布鲁可获3.3亿元A轮融资。2021年Q1布鲁可成为玩具反斗城积木单品销量第一，孩子王国产积木销量第一。连环交出优异成绩单后，B轮融资也于2021年5月抵达。

作为积木届新手，布鲁可是怎样找到自己的位置，又是如何打造自有IP，拉近用户距离、获取超高复购的？……