文 / 中汽研（天津）汽车信息咨询有限公司 于珍 杨硕

随着互联网经济的发展，目前的汽车营销已经发生了很大变化。汽车垂直网站、社交平台等平台工具的存在使得营销渠道多元化，人人都可成为营销的主体。

以往汽车厂商及其经销商是其产品的主要营销者，一般通过电视、报纸、杂志等传统媒介进行广告宣传，同时开展线下活动，向品牌目标用户进行营销推广。如今营销的主体已经成为汽车自媒体、行业KOL 等。众多的汽车垂直平台在为用户提供汽车知识、行业专业分析的同时，也在潜移默化地影响用户的消费习惯，培养深度“种草”用户；而社交平台则利用多元的场景进行内容分享，整体氛围相对轻松，吸引的用户范围更广。平台工具与营销创意结合，使营销方式多样化，同时也辐射了平台上不同年龄层次的用户群体，进一步扩大了汽车营销的范围。

平台工具衍生营销新模式

在平台工具的加持下，传统营销方式也在发生变化。比如明星代言和品牌活动等方式，是比较传统的硬性广告性质，但是在新形式下，这些传统的营销方式基本都选择与主流的平台工具合作，以获取更多的流量和人气。

平台工具+明星代言。明星代言车型不足为奇，很多明星都代言过汽车企业的某些车型，但是汽车+平台工具+明星/大V 的联动宣传，更能大幅度提高品牌影响力。这种方式能在一定程度上获得明星粉丝和平台活跃用户的关注，有助于促进品牌的跨圈层影响，以达到“出圈”的宣传目的。……