关键词：新形势;金融保险;营销策略

保险行业自从出现以来，在多个方面起到了积极的作用，给社会带来了福利，无论是对于个体还是对于全社会来说都是如此。近些年来保险行业快速发展受到了人们的普遍欢迎，建立了较为充足的风险基金，能够防御特定事故导致的市场经济损失，保护投保人的利益，减轻经济负担。正是由于此，金融保险市场有必要进一步扩大。进入到社会主义发展的全新阶段，我国内外部市场环境发生了改变，金融保险营销行业面临的形势也变得更加复杂，然而机遇也意味着挑战，挑战之中也蕴含着机遇，保险行业如何做到弯道超越，勇敢接受挑战，找到金融保险营销的可行策略，这是我们需要思考的问题。

一、我国金融保险营销现状分析

自从上个世纪80年代改革开放以来，我国保险行业获得了大量的恢复，取得了全新的成就，在长期的摸索和实践之中保险行业进展明显，在营销策略方面也有了很大的积淀和进步，然而相对于西方发达国家，我国在金融保险方面的发展还存在一些滞后性，下面我们来对一些问题进行分析：第一个方面是缺乏明显的销售意识，导致销售理念较为滞后。我国保险行业一开始由国家垄断，保险公司属于国有企业，受到计划经济经营意识的影响，很多保险公司法人缺乏营销意识，脑子中蕴含着任务指标的分配理念，把保险营销任务分配给每个员工，如果没有完成将要扣除工资，虽然这种方法能够在某些程度上调动积极性，但是也会导致人们对保险营销的概念认知产生一定的偏差，很多人认为只要自己有足够广的人际圈就可以完成业务指标。……