[摘 要]近年来随着网络直播的兴起，网红﹑明星纷纷入驻各大电商平台，将平台互动直播与实体商品交易融为一体，开启了网红﹑明星电商直播带货的网红经济新模式。文章在分析直播带货商业逻辑的基础上，结合当前直播带货快速发展过程中存在的突出问题，针对性地提出了未来直播带货规范发展的对策。

[关键词]直播带货;商业逻辑;互动体验

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.10.011

1 直播带货的前世今生

所谓直播带货，是指通过互联网平台，使用网络直播技术宣传﹑展示商品，通过互动交流的方式实现商品交易的新型导购服务方式。

从形式上看，今天的网络直播带货是20世纪90年代兴起的电视购物的翻版，二者在购物氛围的营造和即时性消费的调动上有很多相似之处，只不过今天的网络直播带货是在移动互联网的技术下实现的，主播与用户之间除了单纯的“买卖关系”之外，还有粉丝经济效应带来的“社交属性”。

近年来随着网络直播的兴起，各大电商﹑网络直播平台纷纷通过直播尝试网红流量变现的新模式。2016年，淘宝直播开始试水，三年的探索终于使直播带货成为电商快速发展的新风口，同时也取得了一份靓丽的成绩单：2019年，淘宝直播平台带货超过了2000亿元，仅双11当天就超过了200亿元。紧跟淘宝进入直播带货的网络直播平台是快手，2017年入局后快手根据平台老铁的风格已经形成“明星+红人+直播”的带货风格。2018年3月，抖音正式试水电商，联合淘宝开通了购物车功能;2019年依托其庞大的流量基础，抖音开始发力直播业务，为平台赋能，成为商家直播带货的不错选择。……