丁 源，奚晓容

（河海大学商学院，江苏南京 211100）

1 研究背景

随着越来越多的中国企业走出国门，海外市场的动荡和各类风险成为这些企业面临的巨大挑战，如何通过合作抓住海外市场机遇也十分令人困惑，因此海外情报工作十分必要，但个别企业的能力毕竟有限，情报合作则成为企业弥补自身能力不足、规避风险、把握机遇的重要途径。目前，除了人们普遍关注的被认为具有高度敏感性的商业情报之外，海外市场中还存在着大量非直接竞争性情报，例如风险情报、与潜在合作活动有关的情报等等，这些领域均存在着很大的合作价值空间和外部经济性。

情报的合作远不止交换信息那么简单。从长远来看，通过情报合作共同提升对海外市场的理解，把握重要情报知识才是关键。钱学森［1］早在20 世纪就将情报工作归纳为搜集知识和激活知识两个环节。可见，情报具有知识属性，情报工作以知识活动为基础。知识本身高度复杂，具有默会性、分散性、嵌入性和公共物品属性等特征［2］。知识主体的有限理性，使其参与知识活动的认知和动机受到内外部多种环境因素的作用，主体行为具有不确定性。由于在多主体参与的情报合作中，外部环境、知识特性、知识主体行为3 种因素共同影响着知识活动过程，因此企业情报合作绩效难以获得保障。

过去关于情报合作的研究大多集中在竞争情报的交换与共享，学者们对网络组织、战略联盟、团队协作等多种竞争情报合作形式进行了探讨，分析了情报合作共享的动因与前提条件、总体框架以及运行模式。……