周航

竞争对我而言是个很重要的话题。很多人认为，易到是被竞争对手打败的，但今天回头看，并不完全是这样。

2010年易到上线时，没有所谓的竞争对手，因为易到开创了一個全新的行业。从2010年到2012年，一年半的时间我们都在独自奔跑。但到了后期，当一个个新的竞争者杀入这个市场时，我们确实犯下了不可饶恕的错误。

按理说，我们有很长时间的领先期，足够掩盖很多错误，让对手很难打败。但最后胜出的却不是易到，这说明我们肯定在竞争中犯了一些不可挽回的错误，这也促使我重新理解竞争。

我的心态一直没摆正，始终是先行者心态

创办易到的时候，我不是一个年轻、没创过业的人。

第一次创业做天创数码我就面对过激烈的竞争。那时候我们还很弱小，跟两个强大的对手打过两仗，我们都赢了。

第一仗是1997年，我们跟大中电器打。对方大，我们小，打的也是价格战。我出手狠，不仅不赚钱，还赔钱卖。大中电器最后招架不住，在那次局部战争中，我们战胜了大中电器。

1999年，我们又跟万科打了一仗。万科当时是一家多元化公司，其中的万科贸易做专业视听设备销售。我当时做索尼的代理，所以我们之间也打了一大仗。打到不可开交的时候，万科突然宣布全面实行专业化，结束多元化路线，彻底关闭了跟我们直接竞争的万科贸易公司。这场仗打到最后是不战而胜。

这两个例子说明，我不是不会打仗，至少能够应对竞争，在易到时期，我应该是心态出现了问题。……