沈拓

战略杠杆——快手高增长的秘密

快手如何撬动亿级短视频社群？我认为它的增长方法论是——战略杠杆模型。这个模型是美国战略学家鲁梅尔特在畅销书《好战略，坏战略》中提出的，包括战略支点、战略引擎、战略杠杆与战略指北针等四个关键要素。

战略支点指企业的创始人、创始团队赋予这个企业真正的、坚定不移的使命。战略杠杆指产业红利所带来的增长机遇。有了坚实的支点和产业红利，需要给企业施加战略引擎，即企业能源与资源的聚焦，最终撬动战略指北针，驱动企业持续增长。

快手是怎么做增长的？

战略杠杆——狠抓下沉市场

战略杠杆是产业红利带来的增长机遇，指企业是否有效捕捉供给侧、需求侧和连接侧等产业环节的要素变化。

快手抓住了怎样的产业红利？下沉市场。移动互联网产品机会=人口潜力×可用时间，即用户越多，使用时间越长，就是一个好产品。而下沉市场恰好对应了这些条件。

根据腾讯企鹅智库《2019-2020中国互联网趋势报告》，下沉市场主要有三个特点：

特点1：下沉市场的用户规模大，可支配时间长。下沉市场网民数量庞大，以低学历人群为主，乡村人群的数量达到8亿，手机网民数量占比46%左右。超七成用户有“手机依赖症”，但仍有未填满的需求。74%的用户闲暇时间以使用手机为主。

特点2：内容偏好以幽默搞笑为主的短视频和段子。在手机娱乐方式中，低学历人群偏好短视频和段子，超过综艺和游戏。

特点3：短视频用户偏爱现场感，并愿意参与创作。……