刀姐doris

新品牌们，正在迎来一轮新的增长好时机。

最近我参加了好多场行业峰会，在与品牌创始人、投资人、操盘手交流中发现，相较于前两年新品牌们摸着石头过河、野蛮生长的新营销环境，今年陆续沉淀出了一批新营销方法论，正在切实有效地赋能新品牌们。

一方面，是一些新品牌基于近几年的发展历程，总结出了一批实战经验。另一方面，机构方、平台方也已积累了一批成熟的消费数据，开始从不同维度赋能品牌。例如，阿里妈妈的m awards年度盛典，聚焦双十一实战PK，从近200家参赛品牌中评选出了13大赛道的35个奖项。

这也是我看到的国内首个直击营销实战的奖项。在颁奖现场，我还发现了一个有意思的现象，除了关注品牌数据与流量的增长，阿里妈妈还首次推出了M-ARK营销力方舟评估体系，可以结合阿里的营销数据和消费洞察数据，为品牌提供全链路的品牌检索系统。

在仔细研究完这35个获奖案例后，我发现了10条新营销方法论。

新人群洞察：追求潮流和时尚是情绪释放的出口

首先来看在m awards年度营销大奖的获奖者——肯德基的案例中的发现。

作为家喻户晓的餐饮品牌，肯德基一方面有着很好的品牌基础，另一方面，在高速增长之外，如何高效招新、如何进行模式创新成为肯德基面临的两大挑战。

为此，品牌主要基于时尚跨界、破圈拉新、全域种草三大营销关键词，展开了一系列锁定新消费人群的动作，如通过与KARL LAGERFELD联名，精准触达喜欢时尚、崇尚经典的年轻人群;推出“缤纷随心选”，炸鸡券多买多赠，降低用户选择门槛;借力《K歌之王》、薇娅等热门IP的流量，做拉新引流等。……