苏琦 苏烁然

在后疫情时代，领航“美丽经济”的化妆品行业发展逐渐回暖。据国家统计局发布的最新数据显示，截至2020年儿月，我国化妆品类商品零售类值累计值已经达到3075.8亿元，累计增长9.5%。这一增长的背后体现着数字化跨界融合，国妆品牌顺势而为，由“制造”走向“智造”，以及Z世代消费力量崛起等关键性事件，这些变化使中国化妆品行业实现更加柔性化、健康化与品质化的发展。我们通过A～Z的26个“美丽关键词”，回顾2020年度的美丽秘密。

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A FOR ACE

明星成为美妆品牌的王牌流量

庞大的粉丝数量，高度的粉丝黏性，活跃的粉丝互动，高效的购买转化……这些标准正在成为检验明星是否具备“带货”“种草”等能力的试金石。在“粉丝经济”大行其道的今天，对于美妆品牌而言，“品牌力+知名度”的强强联合才能在新零售中取得满意的成绩，实现销售业绩与宣传效果的双赢。

随着“她经济”的兴起，女性消费者的市场地位逐渐增强。由于明星粉丝群体内大多数为年轻女性，而这一群体恰好是美妆产品消费的主力军，她们也在美妆类产品的消费中掌握着话语权和主导地位。据笔者不完全统计，仅在2020年3月至2020年8月，共有包括纪梵希、阿玛尼等超IOO个美妆品牌与120个明星达成近170项商务合作。我们可以在这些合作中注意到，男明星代言美妆品牌成为顺应时代潮流的一大趋势，美妆品牌也在与其进行商务合作中实现了良好的效益。这一双向选择成就了明星成为美妆品牌的王牌流量现象，合作品牌、品类、方式等均呈现优化趋势，将流量更精准地引入专业细分市场。