徐菁阳 陈珑懿 汤哲峰

一、从传统纸质教材市场中发现问题

高校教材作为学术类图书，其受众群体和销售模式同其他类型书籍不同，存在特殊性。

（一）不符合受众群体的消费特征

高校教材作为学术类图书，其受众群体主要为三类，即高校学生，高校教师以及有此类需求的社会人士。

对于还未有正式的收入的学生群体而言，采购一学期所需的全部纸质教材的花费是相对高昂的，假设某学生一学期的生活费为7000元，按照市面一本书45元的均价推算，一学期所用书本的累计花销大致是540元，将占整一学期生活费的7.7%。故越来越多的高校学生选择使用性价比更高的电子教材或二手教材。

同时，我们观察到不管是高校教师还是学生在进行研究或论文撰写时，相较于寻求纸质材料，他们大多通过各类知识类平台寻找电子版的文献资料。

而对于社会上其他有学术性图书需求的学者，他们通常只需要择选书中的部分章节进行精读，整本购买纸质书的性价比并不高①魏宏.学术性图书营销的分销渠道策略研究［J］.中国集体经济，2014（21）.。

（二）难以在受众少但需求仍存在间求得平衡

学术图书的读者主要是从事学术研究的群体，受众人群狭窄，所以相关出版单位考虑到平衡供需，会为避免库存积压，将学术图书的印数设置的比较少。如此，便导致了图书售完即止，造成有需求的读者无法购买到图书的问题。目前,平均每本学术专著图书的印刷数低于200本;在人文社会科学及一些小众学科,专著图书的发行量更是少之又少②任翔.开放获取能否拯救学术专著出版?［J］.出版广角，2013（23）.。……