张延来 浙江垦丁律师事务所主任

还没毕业的时候，我进到一家律所实习，有一次因为某个专业问题跟律所主任争论起来，结果另外一个助理把我拉到一边劝我说：“阿来，咱们就是给人家打工的，拿人家工资，老板说什么你就做什么，得罪老板对你有啥好处？”

我当时非常震惊，我在想，我进到律所可不是为了赚助理工资，如果遇到问题不去思考，不提出来，那实习的意义又是为何？

很多人都有“海绵”和“空杯”的心态，但我更愿意把助理阶段的自己理解成“吸管”，找准自己想做的事，然后深入进去把自己吸饱。

工作中的细节容不得半点马虎

在通往律师之路的过程中，我也经历了一些不断犯错纠错的过程。

曾经有一次我配合指导老师和律所主任做一个很大标的的合同纠纷，其中一项工作是负责把证据材料复印成若干份，开庭时使用。

复印材料能是什么技术活，当时我心里并未在意，只想着等文件都复印好之后，把材料进行装订整理，事情就做完了。然而意外悄然发生了。复印机在复印时，把其中两张纸当成一张吸了进去，只复印出了一张材料，另外一张没有复印出来。而在法院进行证据交换时，大家也只是形式上核对了一下证据原件，也未能发现什么疏漏。

巧合的是，我那张没有被复印出来的证据恰恰是整个案件当中最重要的一个材料。开庭时，律所主任和指导老师在法庭上滔滔不绝地讲了很多，而法官却轻描淡写地说了一句：“证据材料里面好像没有你说的情况吧。”主任和导师翻了翻证据材料，发现确实少了那一页，坐在旁听席上的我顿时心里五味杂陈，恨不得找个地缝让自己钻进去。

律师工作因为关系到财产甚至生命，来不得半点马虎。尤其是后来我自己有了助理之后，当助理也出现这些细节上做得不到位的时候，我也向他们提出严厉的批评，他们的反应跟我当年的心态应该差不多，觉得我小题大做了。只有当我们真正成为了律师，独立去承接案件、承担责任的时候，才会意识到这些细节是多么重要。

这件事情也让我在工作中养成了一个习惯，复印材料的时候，我会手动把材料一张张掀起来送到机器里。有同事嫌我这么做太慢，提醒我复印机可以自己往里吸纸，但我还是会坚持一页页的手动操作，避免同样的失误再次出现。

有时候放弃也是一种收获

算上助理阶段，我从事律师职业已经11年。从助理、律师到合伙人，再到律所主任，回顾一路走来的点滴，我始终在找寻一条最适合自己的职业之路。

律师是一个非常个性化的职业，每一位律师都有自己独特的风格和路径，在职业生涯中看到的也是完全不同的风景。能够看到什么样的风景，很大程度上取决于个人深度思考过后的主动选择，我觉得这也是律师职业最大的魅力所在。

独立执业之后的第二年，我的业务遇到了一个不大不小的问题，当时我的很多业务都是批量诉讼，而且客户基于对我之前工作的认可，准备交付更多的案件过来。这些案件虽然对提高业务量是有帮助的，但是对我想做的互联网专业没有什么促进作用。

我当时做了一个决策，就是长痛不如短痛，直接拒绝了这一类业务，这也导致业务量下滑，自己没有完成律所当年的创收任务。

刚好在那个时间节点，我有机会去到一家非常头部的互联网公司做法务，但思来想去还是忍住了，舍不得放弃内心热爱的律师职业，所以继续在互联网法律领域不断尝试。

没过太久，我就体会到有舍有得的含义。当时正好赶上《电子商务法》开始起草，我注意到网规研究中心正在举办一次征文大赛，征集跟电子商务规则有关的文章，我写了一篇《网规的设计与生成》投稿到组委会，之后成功入围获奖，也因此有机会参加了此次的研讨活动，还进行了主题发言。

在活动中，我认识了不少相关的立法专家，然后才有了缘分去参与《电子商务法》立法。在不断参与立法的过程当中，我接触到了电子商务规则治理领域最前沿的信息，也更加坚定了我对互联网法律的信心。

由于杭州是互联网的重镇，一些电商公司的案件纷纷找到我。我发现，在这些业务当中，自己熟悉互联网、熟悉技术的优势开始发挥出来，尤其是跟行业里的老律师相比，这个优势有效地弥补了我在经验和资源方面的欠缺。于是我不断在互联网领域进行研究，在办案之余撰写专业文章，参加互联网讲座活动，也有了更宽的视野和更好的发展平台。

不少老律师会跟年轻律师说，在执业之初不要挑三拣四，先解决生存问题然后再考虑专业化。我完全不赞同这种看法。我觉得在你没有太大的成本绑定的时候，就应该进行专业方向的选择和客户的筛选。如果一味地向市场妥协，到最后的结果是透支了自己未来发展的宝贵时机。如果当初我继续做批量案件的话，不知道现在是一个什么样的局面，那个时候咬咬牙放弃掉，也就放弃掉了，但是如果一直做下去，让我再去做专业化，恐怕就要面临一个非常艰难的抉择了。

人在年轻的时候应该要有想象力和底层思考的能力，提早明确自己未来想要达到的状态，然后“倒果为因”的审视自己当下该做的事情。有些时候并不是“有钱才任性”，而是在理性思考之后所作出的看似“任性”的选择，才能带来更广阔的前景。

走出舒适区，寻找新大陆

业务稳定之后，我又习惯性的开始思考起自己的职业路径。

网络法会成为下一代的法律体系，完全是一片等待开发的新大陆。但同时我也发现，如果只是单打独斗或者建立自己的一个小团队，能够做的事情以及影响力都非常有限。于是我决定从原单位独立出来，创办一家完全专注于互联网法律领域的律所。

创业的过程更加千头万绪，挑战难度比带一个团队要高不止一个量级，大大小小的问题很多，包括团队内部的磨合、市场拓展、知名度打造等，我也经历过核心成员的离开，这些经历对我来说都格外珍贵。我始终非常谨慎的筛选合作伙伴，尽可能把我的想法和理念跟有加入意愿的律师进行沟通，很多时候还会聊到深夜。这样做虽然进展比较慢，但好处是一旦有人选择加入，相对来讲就会比较坚定，可以保证律所的稳定运行。

互联网行业是一个快速迭代的行业，很多时候我们没有喘息的时间，做完一项工作又要踏上新的征途，有更多的挑战在等著我们。

回顾这段职业成长经历，如果要给过去的职业生涯做一个小结，我觉得这是一个不断进行自我审视的过程，只有不断拷问自己的内心所想，听从内心勇敢做出选择，才有可能屏蔽外界的喧嚣和噪声，一步步接近自己理想的状态。

毕竟，律师不是赚钱的机器，需要向职业生涯追问一个意义。