夏莹 李岳琳 姜雪

摘要：各类商品线下销售遇到困难尤其是由于农产品的销售渠道不断被打通不断被扩展，使得农产品迅速占领市场同时“直播带货”的迅速崛起为各类商品提供销售机会，本文就如何利用互联网对滞销农产品的扩展与突破进行分析。

关键词：直播带货;农产品;乡村企业

一、直播带货的兴起与发展

直播带货最早是缘起于自媒体的社交平台，最初只是利用直播平台表现个人才艺、生活交流等等，比如YouTube这样的平台，最初并无产品的带入，也很少会有广告的植入，这种销售产品的盈利模式还没有形成。但从2007年开始，自媒体平台开始形成规模，多个平台开始打造“网红”直播，并且通过这些网红的名气，开始植入广告，产生的收益与主播进行分成的盈利模式。随后随着“网红”经纪公司的出现并同时与销售产品相结合模式的出现，使这种售卖模式开始出现，为不能进行线下销售的商家提供商机“直播带货”这一形式也逐渐兴起，营销模式也与其相结合，快手，抖音等网络直播平台也逐渐成熟，各大商家，电商品牌等也开始建立平台账号进行宣传。因此，形成了一条完整的网红经济产业链，直播带货形成深入到各行各业，直播带货成为商家营销手段中的重要组成部分。

而直播带货能在中国获得如此的迅猛发展，也在于中国的电商经济环境、电商平台的技术、直播平台不断的优化，以及便捷的支付平台所造成的，商品能够在直播平台直接交易。为中国商品的推出带来了巨大的便利。

二、农产品营销的不足之处

（一）对市场了解少

近几年，农产品迅速占领市场，因为农产品销售渠道不斷被扩展。农产品的质量也不断地提高，高质量农产品所带来经济济效益也逐步提高。物流畅通越来越顺畅，农民对于网络直播带货的热情越来越高。但由于农民文化水平有限，对于时尚的了解不够，不能很好的接受时尚的潮流，不能对于整个农产市场有个很好的了解，对于需求量不确定，想法不够清晰，产品又过多。市场的分析不准确，没有预期目标。

（二）管理和人才缺乏

乡村农产品企业在运营管理上缺少专业性技术人才，同时部分农村地区经济水平不高、环境较差，吸引不了高端技术管理人才，导致乡村农产品企业发展受到限制，线上直播带货吸引力越来越低，也无法吸引消费者前来下单购买，同时相互联系不是很顺畅，各个区块链上的人才不够，也影响了发展网店的经营。

（三）政府支持力度不够

在农产品销售时政府的支持也是一个很关键的因素，在农产品的收集方面以及销售方面都需要政府的支持。而当前，很多地区政府对于直播带货平台农产品营销工作的支持力度不足，导致营销水平持续性得不到提升。

三、直播带货营销模式的有效措施

（一）建立地方特色品牌

作为农产品的乡村企业以及中间企业应该大力推进本土特色品牌的建立，首先寻找出本地区的特色产品，分析该产品的特色，以及该产品在普及成功效率方面的优势，有多少客户群体，所针对的是哪一类客户群体，这一客户群体的消费水平怎么样，能否在直播带货的过程中吸引更多的该类消费者，这一类的消费者的经济实力如何，以及他们对于该类产品的需求程度，通过分析这些相关的因素，扩大品牌的知名度，寻找出属于本地区的特色品牌，能够在客户的心中留下深刻的印象，让他们一想到这个地区，就能想到该品牌，并且该品牌成为该地区的代名词，具有很强的产品影响力。

（二）建立农产品与信息技术对接的平台

在企业发展的同时，还需与当地的农民建立合作的平台，农民可以自己生产产品，通过与企业的对接或者电商平台的对接直接将产品的各种信息反馈到客户手中，通过与各大物流公司的合作，建立产品的直接输送平台，提高产品的输送效率。这样一来，可以让整个农产品从生产到销售过程都显透明化也让客户更加真实的接触商品，从而也达到了绿色环保快捷的理念，而这一理念又同时可以应用到产品的销售中，吸引消费者前来购买。

（三）建立农产品的信息管理平台

这一点便是承接上一点，利用县级及以上控制管理的平台，采用大数据的技术对农产品的生产、加工、运输、销售等环节，进行跟踪和反馈，建立大数据库，实现农产品信息化管理。依托预警系统、统计分析、市场检查等手段，对农产品从产地环境、生产加工、监督检测、包装标识、仓储销售等全过程进行控制和监管，保障农产品的质量安全。此外，消费者还可以通过手机应用程序、互联网、短信、微信等方式查询溯源代码，追踪农产品的生产加工流程，增强优质农产品的市场竞争力，提升产品的经济效益。同时，企业也可以通过与前文提到的“网红”经纪公司进行合作，成为特色品牌供应商，使公司达到“助农”的名誉，使企业成功销售滞销农产品，使农民获取收益，从而达到三方共同获利。

四、民宿与农户所在地经济

民宿作为新形式农村和新时代应运而生的产物，对促进农村的经济和发展起着重要的作用。民宿的普及催生了“农业+休闲+旅游”的新型经济模式，在发展农业的同时塑造优质民俗景观，有利于农村经济的整合和转型;民宿进一步拓展了农产品的销售渠道，提高了当地的经济收益，促使农业产业链扩大化、规范化;民宿还为当地农村的农户带来了就业机会，加快了农村城市化进程和农业基础设施的改造进度。随着城市游客的大批量涌入，民宿业加深了城市与农村之间的文化交流，提高了农村人口的整体文化水平，有利于当地民俗文化的保护和传承。

参考文献：

[1]陆予。直播带货助推农产品营销模式研究

[2]杨跃之。基于互联网+的农产品微信营销研究2020.11

[3]涂俊明。农资店家，能不能“摆地摊”？2020.

作者简介：

夏莹（2000—），女，汉族，甘肃天水人，本科学生，酒店管理本科;

李岳琳（2001—），女，汉族，山东潍坊人，本科学生，酒店管理专业;

姜雪（1999—），女，汉族，黑龙江五常人，本科学生，酒店管理专业。

指导老师：李岳

基金项目：全国大学生双创大赛：民宿行业+“地摊经济”下的中国梦，项目编号：X202013320062X

项目负责人：夏莹

青岛黄海学院国际商学院夏莹李岳琳姜雪