杨志红 （高级会计师） （漳州片仔癀药业股份有限公司 福建漳州 363000）

药品“两票制”及“4加7带量采购”政策的推进，不断加快我国医疗改革的进程。但是与此同时，药品流通行业的竞争压力也进一步加大，医药公司通常采取赊销的销售模式来扩大其销售额，这样医药公司应收账款占用的资金将大幅度的增加，科学合理地管理应收账款对于医药公司来说就显得尤为重要。本文结合L医药公司应收账款管理存在的问题，对财务部门采取的应对措施进行了介绍，并总结了实施效果。

一、L医药公司应收账款管理存在的问题

（一）应收账款占用大量营运资金

L医药公司成立于2004年，其拥有上游供应商1 500多家，下游客户有14 000多家，公司所经营的医药品种有上万种。在我国商务部发布的2016年至2019年药品批发企业排行榜中，L医药公司分列于第97位、第78位、第65位和第59位。随着公司业务的快速发展，公司的应收账款大大增加，据公司财务数据，2016年至2019年末账面应收账款余额分别为2.07亿元、2.71亿元、3.2亿元、3.3亿元。巨额的应收账款占用了大量的营运资金，为维持正常经营，公司对外大额举债，导致财务成本居高不下、资金效率不高、股东回报率较低，因此，亟需加强应收账款的管理。

（二）缺乏对客户信用的管理

公司忽视对客户信用的调查和管理，未对往来客户的资信状况进行科学分析与评估，没有建立客户资信档案。信用额度的授予系由经办业务人员根据客户的性质、实收资本、行业信誉等情况自行评价后提交申请，经部门主管审核后，提交财务经理审批即可执行。……