王杉杉

（东莞理工学院城市学院,广东 东莞 523000）

“一带一路”倡议下，跨境电子商务对经济发展的重要性愈发凸显。根据当前经济发展形势，未来几年内跨境电子商务贸易在总贸易比例构成中的比重将增加20%左右，这对于“一带一路”沿线国家和地区的发展来说是非常有利的。在跨境电子商务发展合作中，商务英语谈判发挥着不可替代的作用，是贸易双方实现共赢的关键，对于谈判人员来说，需要正确把握谈判的基本走向，坚持共赢原则，灵活运用语言技巧，营造一种和谐愉悦的交流环境，促成谈判成功。

1 “一带一路”倡议下跨境电子商务英语谈判话语的特点

1.1 在线性特点

在互联网信息技术的支持下，世界各国之间联系更为紧密，贸易往来不断增多，这为跨境电子商务发展提供了更多选择和空间。以当前跨境电子商务谈判现状来看，基本上都是以在线谈判为主，这种谈判形式较为自由，发挥空间大。当前跨境电子商务英语谈判中，在线谈判形式发挥着不可替代的作用，而且未来发展前景广阔。在进行谈判的过程中，贸易双方在交流中要明确表达出自己的意见和要求，并且在表达自身观点的同时也要重视对方的谈判要求，尽可能地通过双方交流达成意见上的一致，求同存异，实现合作共赢。此外，在信息技术辅助下，在线谈判形式可以实现一对一交流，也可以“一对多”交流。同时与多个卖家进行谈判，在这种多点谈判模式中，买家可以和多个不同的卖家进行交流，在多个卖家产品竞争中确定最佳合作者，实现自身利益最大化。……