赵彦

（山西三建集团有限公司，山西 长治 046000）

0 引言

做好投标报价工作对于施工企业意义重大，合理选择投标策略，灵活运用报价技巧，是促进施工企业长远发展，提高企业经济效益的重要举措。为此，作为施工单位必须对投标报价工作予以重视，深入了解市场环境与竞争形势，方可提高投标报价方案的针对性与合理性。

1 施工企业投标报价影响因素分析

1.1 宏观因素

宏观因素是指建筑市场的行业发展态势与宏观政策环境，对于施工企业来说，面临的环境相同，因此在投标竞争时无须就宏观因素的影响机理进行论证，对投标报价方案进行过多调整。

1.2 微观因素

微观因素是指企业资质等级、以往业绩、技术力量、设备配置、市场占有率、项目管理、资金运作、财务融资水平等，诸多因素的融合最终表现为参与投标的企业竞争力水平。在决策前企业必须对各对象的核心竞争力进行分析，依此判断是否参与投标。施工企业竞争力判断是一项动态、复合型系统工作，传统观念中我国建筑企业只注重承揽业务水平与生产能力，忽略了产品品牌、产品标准与战略谋划等价值链。为此，分析建筑企业竞争力应结合现代企业管理思维，从制度体系、能力体系与文化体系三个层面进行分析评价[1]。

1.2.1 制度体系

制度体系是指关于企业产权关系、财产权力的相关法律制度，建筑施工企业应基于企业制度确立内部法人治理结构，改善公司组织结构，将施工企业变为责权分明、政企分开与产权清晰的主体。……