郑 洁

(山西工商学院商学院,太原 030006)

近年来,随着电子商务发展速度的不断加快,以供销一体为特色、以网络销售为核心的农村电商平台所取得的发展成效是非常可观的,我国政府部门对农村电商的重视度也逐年提升。本文从数据化管理的背景,对我国东西部地区在农村电商发展方面的现状与对策进行分析与论述。

一、农村电商发展意义

(一)带动农民就业

农村电商的发展不但吸引了农村地区大量外出打工人口以及当地大学生返乡就业,还带动了一系列外地人口进入农村寻找就业机会。以“淘宝村”平台建设为依托,全国范围内依赖于“淘宝村”的建设实现了6 万人以上的直接就业,就业岗位涉及产品加工、物流、运输、营销及售后等各个环节。

(二)降低交易成本

基于农村电子商务平台的建设与完善,能够为农民提供一个信息获取及时、动态更新速度快,且需求信息了解渠道多元的工作平台。这一平台上,农民不但能够对相关信息数据进行实时性的获取,指导农业生产活动开展,还能够以量大为优势购买在农业生产总成本中占比较高的生产资料,如化肥、饲料等,以达到控制农业生产资料成本、提高电子商务平台产品竞争实力的目的。

(三)推动经济发展

依托于农村电子商务平台建设在促进转型升级、加速新型就地城镇化建设以及消除贫困等多个方面所取得的优势,农民可以借此机会走出农村,多看、多想、多学,了解自己产品的优势与劣势,从而扩大农产品的贸易市场。

二、数据化管理

通过拓展渠道提升销售是零售商展开经营管理的最直接模式。参考AMA 有关销售渠道的定义,企业面向外部的渠道结构模式主要按照四级标准划分(如图1 所示)。

图1 企业外部渠道结构示意图

一个良好的渠道必须以一套科学有效的管理指标作为配合,通过渠道客户评估的方式,帮助农村电商经营管理者搜寻最具实力的渠道商,对产品服务进行代理,同时还可通过数据化管理分析的方式,对渠道客户综合能力进行评价,确保农村电商经营者能够具备展开精准营销的条件。

三、数据化管理下东西部农村电商发展比较分析

(一)产品类型比较

东部地区农村电商销售产品类型较多,以当地特色资源、传统产业基础以及地方化专业市场为依托,形成了一系列独具特色的电商发展模式,如江苏省的沙集模式、广东省的军埔村模式等。总的来说,东部沿海地区农村电商所经营产品类型较多。以江苏省为例,涉及了小饰品、服装、家具用品等范畴。与之对比,中西部地区农村电子商务销售产品类型相对较少,但总体也呈现出多样化的发展趋势及地区性特色。

(二)产品特色得到了更为明显的体现

以山西省为例,农村电商主营产品为核桃、红枣、小米、苹果、药材等;河南省农村电商则发挥农产品资源占有量大的优势,主营食用菌、花卉苗木、中药材等;四川省农村电商主营产品则以新鲜蔬果、茶叶、坚果零食等为代表。东中西部农村电商主要销售产品对比,具体见表1。

表1 东中西部农村电商主要销售产品对比表

(三)品牌建设比较

对于我国而言,东部地区凭借其地理区位优势而取得较为理想的社会经济发展水平,产业基础坚固,打造出了一系列驰名全国乃至全世界的品牌,对提升销售额有重要意义,更成为了本地农村电商发展的重要动力。例如,江苏省中南通市的家纺城、常熟市的服装城、丹阳市的眼镜城都独具特色,浙江省义乌市小商品市场同样驰名国内外。这些不但能够为农村电商的发展带来充足货源支持以及品牌知名度,还对拓展农村电商发展的销售市场有非常重要的意义。而中西部地区农村电商则多依赖于形成品牌优势的方式拓展销售渠道。以四川省为例,在农村电商发展过程当中,积极创新交易模式,形成以现场体验结合网上购买以及产销对接为核心的全新交易体系,大力推广特色农产品,激发消费热情,从而实现拓展销售渠道的目的。再如,山西省在2020 年公布了第三批特色农产品优势区,“汾阳核桃”“绛县山楂”“太谷壶瓶枣”“垣曲核桃”“岚县马铃薯”“清徐葡萄”和“盐湖酥梨”七个地方特色品牌入选,上述措施均取得了一定的成效。但与东部较为成熟的发展模式相比,中西部地区农产品数量大、产品同质化严重,以及规格不统一、加之单位小和品种多,故品质分级标准化以及包装规格化难以实现,在一定程度上对农产品网络宣传力度产生影响,阻碍了电商条件下农产品的销售。东中西部农村电商品牌建设对比情况,具体见表2。

表2 东中西部农村电商品牌建设比较

(四)平台建设比较

我国东部地区农村电商平台发展相对健全,这对于各类产品的销售而言非常便利,更为农村地区电子商务的飞速发展提供了动力支持。基于阿里巴巴集团开发农村市场的战略核心举措,“淘宝村”以及“千县万村计划”的推行与实施大力扶持了东部沿海地区农村电子商务的平台建设。一系列“淘宝村”的建设发展,充分体现了电子商务平台与农村经济相结合升级。相关数据显示,截至2019 年底,在东部的浙江、广东和江苏地区,“淘宝村”建设数量已经位于全国前三行列,与2015 年相比增长比例达到54%～130%。但与之相比,中西部地区“淘宝村”建设虽然同样取得了一定的发展成效,但规模速度远落后于沿海地区。中西部农村地区虽然电子商务的发展起步较为缓慢,但也通过密切与电商巨头合作的方式,促进了电子商务平台建设的发展与完善。以山西省为例,积极合作京东、天猫、淘宝等第三方平台,通过开设旗舰店的方式促进产品销售,同时积极展开“淘宝村”建设,搭建服务平台,使本地农村电商具备得天独厚的平台优势。

(五)物流体系比较

我国东部地区依托区位条件以及经济条件,已经形成了较为完善与成熟的物流体系,这对于提升本地农村电子商务平台销售额、加速平台建设与完善有非常重要的意义。与之相比,中西部地区整体地形条件相对复杂,物流体系运行难度相对较高。并且,受农村电商居住空间分散程度高、道路整体状况差等因素的影响,物流体系运输需经过层层转换,这在无形中导致物流成本的增加、产品竞争优势丧失。结合目前中西部地区农村电商物流体系的发展状况来看,物流体系运作效率低下是短板,同时也是硬伤。

四、农村电商发展策略

(一)加大政策支持力度

相关部门在加大针对农村电商发展政策支持力度的过程当中必须遵循因地制宜的原则,结合当地文化特色、产业发展现状、资源禀赋条件以及存在问题等综合考量。政府政策支持需要覆盖项目、税收、土地、人才和培训等多个方面,重点积极引导农民对电子商务行业形成正确态度。例如,针对当前中西部地区农村电子商务发展存在的局限性,可安排专项资金进行扶持,以互联网技术应用与推广为付出重点,拓展农村电子商品相关行业市场,积极探索民俗产品、农产品、乡村旅游与农村电子商务的融合路径,将专项资金覆盖至农业生产、加工以及流通等各个环节中。同时,东部地区应当在保持当前发展态势的前提条件下,进一步突出在网络、技术以及物流体系方面的优势,继续强化扶持农村电子商务的发展。

(二)规范品牌化的发展

农业供给侧结构性改革的核心仍然在于优质、特色农产品的打造上。受农产品自身属性特殊的因素影响,加之农产品市场尚未形成一套规范且细化的质量标准,导致产品质量参差不齐,在电子商务平台销售模式下无法实现优质优价。为了进一步促进东西部地区农村电子商务平台的快速发展,必须坚定不移地走规范化、品牌化发展道路,以行业部门以及地方政府的指导意见为依据,结合产品类型以及产地属性,体现农产品标准,对农产品生产、加工以及包装等各个流程进行规范化发展,形成个性化、专业化以及区域化品牌,促进在电子商务平台中竞争实力的提升。

(三)完善物流运作体系

对于我国而言,无论东部地区还是中西部地区,农村电子商务的发展必须首要解决物流配送的问题。为进一步完善物流运作体系,一方面需要重视对基础交通设施的建设工作,通过完善农村交通网络的方式促进物流配送体系的健全发展。同时,也需要促进农村地区互联网网络覆盖率的提升,实现农村地区宽带服务的全覆盖,积极引导农民掌握宽带上网知识,提高对互联网平台的认知度与接受度;另一方面,需要重视对农村地区电商服务站点的建设工作,通过密切与阿里巴巴、苏宁等知名电商平台合作的方式,动员农村合作社、小卖部和乡镇超市等共同参与到农村电商服务站点建设工作当中。除此以外,针对当前中西部地区农村电商发展存在的物流问题,重视对物流配送行业结构的调整优化,构建理想物流环境,并提升便民快递自取设备的覆盖范围,解决物流体系建设中“最后一公里”的问题。

(四)推动农村电商产业园发展

构建农村电子商务产业园是积极响应政府部门“互联网+”行动的重要内容,对实现农村电子商务产业集聚化发展有非常重要的意义。无论东部地区还是中西部地区,都应当加大对农村电商产业园的发展力度,明确目标定位,在做好企业培育与孵化工作的同时,重视对电商人才的培养,以促进企业孵化发展模式以及创新园区生存模式的创新式发展。

五、结语

农村电子商务发展势头迅猛,发展前景良好,以数据化管理以及持续不断崛起的“淘宝村”为典型代表,成为农村电商发展的重要结晶,也是电子商务与农村经济紧密结合的关键产物。在这一视角下,本文围绕数据化管理视角下东西部地区农村电商的发展现状进行研究与分析,提出农村电商建设发展的关键策略,以期实现我国农村电商的持续高效发展,大力振兴乡村经济。