涂世平 张藤也

陶艺品在云南有着悠久的历史，是本土文化中最具代表性的特色艺术，在陶行业快速发展的今天，市场竞争越来越激烈，开展市场营销活动，提升竞争力是企业成功的关键，本文通过对“南疆瑞兽”云南民俗陶艺品营销进行研究与探讨，在简要分析陶艺品市场营销现状的基础上，重点分析陶艺品市场营销中存在的主要问题，提出有针对性的优化政策，旨在为促进陶艺品营销取得更大成效提供参考与建议。

■“南疆瑞兽”云南民俗陶艺品及其发展现状

“南疆瑞兽”云南民俗陶艺品是以云南特有的文化习俗—“瓦猫镇宅”之说为设计理念，深度提取云南民俗视觉元素符合，结合地域风俗文化，挖掘南方地区特有的民族文化瑞兽—“瓦猫”“陶虎”“石狮”为创意元素，将三者合而为一，创作出具有云南传统民俗民族特色并带有吉祥寓意的“南疆瑞兽”系列产品。目前，云南省内生产“南疆瑞兽”云南民俗陶艺品企业较多，本文主要依托于一家专业陶艺馆“术上苑”，针对陶艺品市场中存在的主要问题，立足于市场营销学4P理论剖析其工作室中“南疆瑞兽”云南民俗陶艺品的发展。1

■“南疆瑞兽”云南民俗陶艺品市场营销环境分析

“南疆瑞兽”云南民俗陶艺品的外部环境、SWOT分析：该陶艺品选用云南本土保护范围内开采的高领土为主要原料，省内供应商的数目较少，与玉溪华宁供应商达成长期合作，由于供应商数量较少，控制生产产品的基本资源市场价格灵活变动较弱，其讨价还价能力较强，对企业的发展有较大的威胁。……