导读：C2M是用户直连制造的英文缩写（英文为：Customer-to-Manufacturer），是一种新型的工业互联网电子商务的商业模式，用户直连制造商，强调制造业与消费者之间的衔接，工厂接受消费者的个性化需求订单，然后根据需求进行设计、采购、生产、发货，主要包括纯柔性生产，小批量、多批次的快速供应链反应。

农垚科技结合C2M模式让农机迸发新活力

（本刊讯）农垚科技（河北农垚科技有限公司）是一家主要提供设计、销售的新型互联网农机公司，公司设立之初就将C2M模式设定为发展思路之一，强调以用户为中心，公司拥有专业的设计研发团队，将用户需求转化为公司发展动力。

农垚科技研发生产的双轴割草机

公司成立之初，首先针对广大果农反应果园割草机价格昂贵、且尺寸单一的问题，设计制造了各种型号的果园割草机，既有适合小行距使用且价格较低的单轴割草机，也有适用于大行距的双轴割草机，随后又根据用户订单需求，设计研发了专业处理枝下除草的侧滑式割草机，用户反映良好。

农垚科技研制的悬挂式果园作业平台

针对用户反应自走式果园作业平台价格昂贵、实用性不高的问题，农垚科技率领研发团队在进行了大量调研考察之后，设计研发了可与果园拖拉机配套使用的悬挂式果园作业平台，相较于自走式平台，价格亲民，且大大降低了维护使用成本，提高了果园生产工具的使用效率，满足了广大用户的实际需求，广受市场好评。

果园轨道运输车

除此以外，针对个别用户的急需，农垚科技还相继推出了小颗粒种子播种机、果园轨道运输车、中药材机械等冷门机、偏门机。同时，为使用户真正“用好机”，农垚科技着重推出“农垚云团线上购机服务平台”，涉及各类果园机械、动力机械、收获机械、打药机械、播种机械以及各类冷门机、进口机的销售服务，除去所有中间流通加价环节，品质有保证，价格更实惠。除此以外，农垚云团还将不定期举办“特价机限时秒杀”活动，正宗大品牌农机，个性化政策定制，享最优实惠！

时代在发展，用户需求也在不断变化。农垚科技始终坚持以用户为中心，不断追随用户需求，开展个性化定机服务，结合“农垚云团线上购机服务平台”，设计研发出最贴合用户实际需求的农业机械，打造全国农机线上商城，解决用户无机可用、有机难用的问题，让广大用户以最低的成本，真正“用好机”，享实惠！

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C2M模式直击行业痛点、难点让行业重新焕发新生

一方面，对于一些技术较为成熟，市场较为广阔的机型来讲，由于技术门槛较低、市场容纳度较高且利润较为可观，因此众多制造商蜂拥而至，一方面丰富了农机市场，给了用户更多的选择，然而另一方面，随着市场逐渐饱满，竞争逐渐变质，导致市场混乱，落得一地鸡毛。另一方面，对于一些偏冷门，技术有待突破且用户需求较大的机型，由于市场有限且利润不高，致使用户无机可有、有机难用。

C2M则以用户为中心，根据用户个性化需求来组织生产，并且可引导用户加入产品的设计环节，一方面可研发生产出最贴切用户需求的农机产品，另一方面，也有效激发了生产企业的创造力。对于生产商自身来讲，提高了传统生产要素的生产率，推动了生产线、供应链、内部管理制度的变革。对于市场来讲，既优化了市场环境，有效遏制了劣币驱逐良币的情况发生，又极大丰富了产品链，使得用户更加有自主权。

C2M模式既是小型生产商的发展之源也是中大型企业的锦上添花

对于小型企业来讲，生产规模小、质量不统一、研发能力有限是最大困扰，运用G2M模式既解决了用户订单问题，又可突破研发困难，因此将成为小型企业发展的动力源泉。而对于中大型企业来讲，产品较为成熟且生产规模大，市场存量大，对少量用户的个性化订单并不看重。其实不然，C2M模式既可添补产品线空白，避免错失市场，另一方面订单式个性化生产，没有库销比，不存在库存顽疾，因此可以说对于中大型企业来讲，C2M模式不是负担，而是有着锦上添花的意义。