郑丽娟

近年来互联网的快速发展颠覆了传统行业的产品营销模式，本文从金融业入手，分析银行在金融产品营销模式过程中应当突破的阻碍并指出未来的发展方向。本文首先对“互联网+”背景下银行金融产品营销的问题进行分析，其次针对上述问题提出应对举措，最后做出总结。

■“互联网+”背景下银行金融产品营销的问题

在我国银行是金融产品最主要的销售渠道，以2019 年为例，全年总共通过银行渠道成交的净值型理财产品累计募集金额超50 万亿元，净值型理财产品的存续余额也高达12 万亿元，但“互联网+”背景下的银行在金融产品的营销模式中也存在着以下几个方面的问题：

（一）线上与线下产品差异不明显

在“互联网+”背景下金融产品的营销注重充分利用网络的优势，例如充分借助网络的快速传播来获客和大范围宣传金融产品的信息，从而提高营销的效果以及拓宽营销的渠道。虽然银行在“互联网+”背景下推进金融产品营销活动的过程中已经十分重视传统金融产品的线上的电子化，但是并未将线上与线下之间客户获取信息以及对于金融产品信息理解程度的差异给予足够的重视，未来应当进一步开发具有创新性的且符合线上客户购买习惯的金融产品，适当增加线上与线下金融产品的差异性和区别性，从而提高金融产品的竞争力。

（二）营销渠道有待拓宽

在“互联网+”背景下银行为了能够充分借助互联网来提高营销活动的效果而尝试多种办法，但是在推动的过程中出现了盲目性的问题。……