李康（武汉光谷职业学院）

■引言

根据CNNIC 第46 次统计报告显示，截至2020 年6 月，我国网络直播用户达5.6 亿，占网民整体的59.8%，在网民经常使用的各类APP 中，直播类APP 使用时间排名第六，使用时长占比7.3%[1]。用户获取信息的方式已发生深刻变化，从传统媒体到互联网媒体；从PC 互联网到移动互联网；从图文为主再到短视频、直播为主。与之对应，企业的网络营销方式也发生了深刻变革，直播营销业已成为企业进行品牌宣传和产品销售的重要方式。

■直播营销概念

直播营销是指企业以直播平台为载体，利用摄像头和麦克风等设备录制播出人物、情景和事件的发生和进展，在网络同步呈现且可与用户进行实时互动的一种新型网络营销方式。

■直播营销的优势

（一）降低企业营销成本

在流量竞争日益激烈的互联网时代，企业利用搜索引擎、电商平台和信息流等传统方式获取流量的方式成本越来越高，而直播则对场地、物料、资本等需求较少，极大地降低了企业的营销费用。

（二）真实场景转化率高

传统的营销信息展示以单向的图文、视频为主，需要用户自行构建使用场景，直播营销则将主播的试穿、品尝、试用等场景真实直观地展示，能够让用户快速带入实际场景，实现流量的较高转化。

（三）互动营销反馈

直播营销是双向互动，一方面主播可以向用户传播内容和产品，另一方面观众也可通过弹幕与主播及其他观众进行互动，主播可以通过现场的反馈实时调整直播和营销的方向。……