甘正气

战国时期的口才故事很多，辩士们在试图说服别人时经常运用二重对比说服法。这种比较法的精髓是，先举一个听者知道或认同的例子，再说现在的情况与之类似，但是又有变化，即：某一方面在程度上严重了，数量上增加了，而另一方面在程度上减弱了，数量上减少了，因此将会出现什么结果，不用言说者详加分析，听者自会恍然大悟。下面的几个故事中就运用了这种方法。

《战国策·魏二·庞葱与太子质于邯郸》中就有一例。

话说战国时期，各国之间为了加强互信，往往送重要的官员或者君主的子嗣到别国去做人质。

这天，根据魏王的命令，一位叫庞葱的官员与魏国的太子要去赵国都城邯郸做人质了。庞葱非常有先见之明，所谓“去国怀乡，忧谗畏讥”，他想，离开魏王，在魏王身边说我坏话的就多了，如何保持魏王对我的信任呢？我得提防提防。

庞葱苦思得计，觐见魏王，说了一番令其印象深刻的话：“尊敬的魏王陛下，在我临走之前，我想问您：如果现在有人告诉您魏国都城大梁的集市上跑來了一只大老虎，您信不信？”

魏王说：“当然不信！”

庞葱加码道：“如果过了一会，又有第二个人向您报告集市来了老虎，您信不信？”

魏王说：“那我就会有点怀疑了。”

庞葱继续道：“如果过了一会儿，第三个人向您报告集市有老虎，您信不信？”

魏王说：“那我就信了。”

——《光明日报》