张新钰 李谦 李紫涵 宫晴 柳鑫宇

摘要： 随着互联网的发展，网络直播在为商家带来更大商机、让消费者享受更多福利的同时，也存在着诸多问题。本文探讨了我国网络直播带货的运营模式及其发展，深入剖析了网络直播带货的内容生产模式、传播模式和盈利模式，发现了网络直播带货在运营中存在着直播内容单调、虚假宣传和盈利模式单一等问题，并据此提出了优化方案。

关键词： 直播带货;运营模式;问题;优化方案

近年来，伴随着自媒体与网络技术的不断普及和更新，我国网络直播应运而生。一方面，中国经济的持续增长为网络直播平台的繁荣提供了良好的环境;另一方面，由于社会环境的影响，越来越多的消费者选择网上购物。为了满足消费者这一需求，越来越多的商家开始采用网络直播的方式销售产品。网络带货直播可以让消费者更好地了解产品信息，从而选择到性价比高的产品。

目前关于网络直播带货的研究主要存在供需两个角度，相关研究主要集中在对其社群互动、营销策略、消费意向、盈利模式的研究。在社群互动方面，直播成为了农产品供需双方新的连接方式。农产品直播能够为消费者提供更全面的产品信息，增强消费者的正面购买体验和持续购买意愿，从而将消费者的需求与商家的供应进行精准对接（刘平胜，2021）。在营销策略方面，设置多次高诱惑的秒杀、免单等促销活动是提高流量的重要措施（吴勇毅，2020）。……