何源

去年寒假时，突如其来的新冠肺炎疫情，造成部分地区市场管控、物流停运，给国家级贫困县广西省宁明县的水果销售带来巨大困难，数十万斤柑橘严重滞销，个大味甜挂满枝头的柑橘再不采摘，就会落地化果为泥。

我是北航寧明籍学生，正居家防疫。看到这个消息立即联系北航几位同学开展助农尝试，经过与县扶贫办对接、确定帮扶的水果品种和种植基地、与几家快递公司合作等环节，开始了网络推广、果园直采、农户直邮的销售模式，仅在北航带货销售一小时，就卖了500多斤柑橘、2000多斤芒果、100多斤香蕉、100多斤火龙果和100多斤李子。随着一些立志为家乡做贡献的同学加入这个助农队伍，我带头发起并成立了“航智农联”团队，上线“高校助农”小程序平台，还与山东、贵州、新疆等地数十位农户3000多亩水果种植基地建立长期帮扶“对子”，去年1年就销售了3万斤水果，为农户增收利润30%以上！如今，来自北京邮电大学、北京师范大学、重庆大学和黑龙江科技大学等学校的同学也加入我们队伍，“航智农联”已成为高校助农联盟。

1.产地农户调研 2.打包好的助农水果整装待发 3.水果实拍

从朱大哥电话里，我了解到今年宁明县沃柑大丰收，但丰产不丰“钱”：由于市场饱和、外地客商收购时杀价等原因，果农面临滞销困难。考完试放寒假，我们团队急忙从北京赶到宁明县几个果园，筛选了家庭经济条件较为困难的5户进行帮扶。

没想到出师不利，物流环节出现问题。今年1月初，我们通过助农渠道获得一个团购订单，水果加物流的货值约1万元。按照熟悉的流程采摘、装箱并到快递点发货，但运到南宁市转运中心时，南宁市某隔离点发生疫情，要求司机隔离观察，水果进行消杀。由于包装的纸箱被消毒液浸湿，送达客户手中时，水果已有不同程度的发霉。我们赔了1.3万元。

这次损失提醒我们，要随时关注存在的隐患。我们立即和快递公司联系，随时关注邮路动态。纸箱也改为泡沫箱。

朱大哥是我们“航智农联”团队成立之初就对接的果户，也是今年寒假我们帮扶的5家农户之一。朱大哥妻子因病去世，他带着两个年幼的儿女在10多亩果园种柑橘。今年1月23日，我们赶到朱大哥地头，看到满园柑橘个头饱满、表皮红润，切开来汁水丰沛。朱大哥说：“我一边照顾水果，一边照顾孩子，几乎每天下地护理。”朱大哥还说，他坚持只用羊粪和花生麸做肥料，基本不用化肥和农药。

我们请朱大哥介绍柑橘特点，用手机录像几十秒，输入我们“高校助农”小程序平台，仅一两天就帮朱大哥卖了2000多斤！

今年寒假离校前，我们联合北航多个学院，筹划了一场“高校助农大拜年”活动，上线当天便成功为5名果农卖出800斤柑橘和橙子，价格比本地市场高出20%以上。我们“高校助农”小程序平台至今保持着很高的复购率和用户黏度。

责任编辑：王新伟