侯科宇，李晶晶，周晋，4＊，何有节

（1.四川大学制革清洁技术国家工程研究中心，四川成都610065；2.四川大学皮革化学与工程教育部重点实验室，四川 成都610065；3.温州鞋革产业研究院，浙江温州325000；4.浙江红蜻蜓鞋业股份有限公司，浙江温州325000）

引言

快时尚鞋类门店通常具有产品种类丰富[1]、价格低、生命周期短[2]的特点，高效的进销存管理[3]是有效提高门店资金的利用率和结算速度的关键。大多数大型鞋企业的供应链终端，就需要考虑产品分配到门店销售的环节，这涉及到了销售、服务和消费者之间的关系。这不单是库存管理[4]就能把握的问题，而是要综合考虑门店核心消费群体偏好[5]、门店销售能力以及一段周期的营业额和利润率等因素。通常店员只能用卖得“好”与“不好”来表述门店的核心产品和滞销产品[6]，能快速反应这个问题的参数就是产品的销售数。但要从考虑消费者对产品的评价和门店收益的角度来说，是很片面的。因此，找到基于消费者偏好、门店存销和收益的影响门店陈列产品的综合评价的因素，并作为参数进行分析，能有效为企业提供更准确的热门产品，从而推进营销策略的制定和精准化库存管理。

产品最终是面向消费者的，因此了解消费者对产品的反馈是评价产品的核心因素。不同于线上门店消费行为的研究[7]，消费者在门店选购商品过程是不可被直接记录的。而影响购买决策的因素往往和购物过程系列复杂的心理评估有关[8]，通常体现在对鞋类产品关注和试穿上。……