谌珺

摘 要：电力营销管理对于电力企业的发展起着决定性的作用，基于电力市场改革背景下，电力企业要在管理工作中加强对营销管理的探索，提高电力营销管理工作的有效性。本文通过对电力改革背景下当前电力营销遇到的挑战分析，提出电力市场改革背景下的电力营销开拓与管理策略。

关键词：电力市场改革;电力营销;挑战;开拓管理

在传统的电力营销管理方式方法下，我国电力企业的发展受到了一定程度的限制和束缚，电力企业的营销管理水平不足，基于电力市场改革背景下，电力企业要在营销管理方面有针对性的落实电力营销管理的有效措施，坚守电力营销管理的原则，提高电力营销管理效率，推动电力市场的改革创新进程[1]。

一、电力市场改革背景下当前电力营销遇到的挑战

1、市场营销理念较弱

电力企业在日常发展和运营当中，因传统思想观念的影响，领导和职工面对当前的大营销、大市场概念都比较模糊。大部分电力企业都不重视电力营销，忽视了电力营销管理及营销意识薄弱的问题，这些问题如果不解决，一旦出现供电服务质量问题没能有效妥善处理好，就会影响到电力产品的销售、影响销量，结果就会导致客户的流失。新时代的电力企业在日常运营及发展中必须要意识到电力市场营销在电力企业中的作用和价值以及它对于电力企业发展的重要性[2]。电力企业的一系列生产经营活动在开展中，最主要是在电力市场营销需求的基础上实施，从根本上实现以生产管理为主导逐渐转变为以市场营销为主导的发展理念。要注重把效益作为企业发展的中心，要树立强烈的市场竞争意识，促使电力企业处于长期稳定的发展状态。

2、营销管理方式落后

在电力营销管理工作中，管理方式比较落后是非常普遍性的问题之一。在具体的管理工作开展过程中，多数企业以及管理人员仍旧使用以往传统的管理方式，对现代化科技的运用不足，继而致使管理工作效率较低。另一方面，开展电力营销管理工作之时，需尽可能保证各个部门之间的有效配合，以此才能逐渐获得更好的效果，但是通过调查研究可知，在管理工作进行时，各个部门之间的沟通联系较少，因此致使业务总体进程比较缓慢，继而对电力营销管理工作效果造成消极影响。

3、电力市场营销手段落后

电力行业仍在不断的发展，在发展过程中常忽视了市场营销手段的重要性，电力企业的市场营销手段相比其他行业来说较为落后，没有真正应对市场需求来进行转变，电力企业虽有自己的一套营销模式，但效果并不如意，很大原因在于电力工作人员的观念，老员工养成了习惯不适应新时代的发展理念，而年轻员工由于环境的因素也逐渐养成了老员工的工作习惯，这是电力企业的一大问题。导致电力企业市场营销团队整体水平落后，专业技术水平也不高，严重的影响了电力企业的发展，也阻碍了电力市场营销水平的提高。

二、电力市场改革背景下的电力营销开拓与管理

1、革新电力营销管理的理念。在社会快速发展的时代背景下，电力市场不断改革，电力营销管理工作要在电力营销管理的理念方面进行创新，因为传统的电力营销管理理念已经难以适应新时代发展的要求，无法满足电力市场的实际发展需要[3]。电力企业要推动自身的发展必须要对营销管理的理念进行革新，抢占市场先机，由电力企業的领导层认识到营销管理工作的重要作用，将领导层管理人员的带头指导作用发挥出来，对于现有的营销管理理念进行更新和实时的创新，真正加入电力市场的实际研究中来，对电力市场的发展动向形成全方位的掌握和把控。结合市场的需求，对管理理念进行更新，在创新电力营销管理理念时，要定期组织和开展针对企业电力营销人员的宣传和在教育活动，强化宣传教育的力度，使电力企业的营销管理人员树立起创新认知，强化管理意识和创新意识。

2、建立完善的电力营销管理体系。面对着电力市场的激烈竞争和电力市场改革的新形势，电力企业需要在电力营销管理方面加强管理体系的建设，完善电力营销管理体系，在电力市场的核心基础之上，紧跟时代发展的脚步，对电力营销的管理工作加强深入研究，构建起完善的电力营销管理体系。对营销管理的模式进行创新，使电力营销的渠道能够更进一步拓宽，在多样化的电力营销渠道中，提高电力营销和管理的有效性。电力营销管理工作中，管理人员作为主体，要强化自身的责任意识和职能意识，不断探究电力营销管理工作的新思路、新方法，提高管理水平，强化营销管理的意识。配备完善岗位人才，在定期考核和合理的奖惩机制作用下，调动人才的积极性，参与电力营销管理的创新探究中来，对电力营销管理工作的结果和成绩进行定期的总结，保证电力营销管理工作计划有效、可行，用动态化的理念调整电力营销的管理体系，提高电力服务水平，为用户提供优质的电力服务。

3、丰富电力营销手段。在电力市场营销中要考虑到企业的经济效益，以此为企业发展的最终目标，加强工作人员的营销手段，对他们进行系统化的教育和培训，有助于提高电力销量。在企业管理制度上要不断完善和优化，建立相应的管理机制，明确奖惩制度，这样能够充分调动工作人员工作主动性和积极性。还要用好外部因素，加大力度引进先进的技术管理系统，使用各种新型网络技术和通信技术，有效提升电力营销手段，从而提升电力企业各个方面的效益。

结语：综上，我国电力企业发展较晚，还存在很多不成熟的地方，管理机制也不够完善，在今后的道路中不光要努力开拓市场，还应对存在和出现的各种问题进行完善和改进。为保证电力营销服务工作在新形势下能够合理的开展及实施，要不断对电力营销体制进行加强和完善，同时还要保证电力市场营销人员的思想观念服务意识积极转变。这样不仅能够做到为客户提供更加优质的营销服务，还能使电力企业在新形势下处于可持续发展、健康发展的状况。

参考文献：

[1] 兰秋伟.基于电力市场改革的电力营销管理探究[J].山东工业技术，2019（03）：197.

[2] 白杨，谢乐，夏清，陈启鑫，钟海旺.中国推进售电侧市场化的制度设计与建议[J].电力系统自动化，2015，39（14）：1-7.

[3] 李旭铭.基于电力市场改革的电力营销管理探究[J].技术与市场，2016，23（04）：146.

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