王琳 于淼

关键词：如何做好;电力行业;营销风险;管控工作

1电力营销的特性

电力行业与其他行业的产品有所不同，其营销方式也不同。电力营销就是以电力资源为中心进行的销售活动。值得注意的是，和其他行业的产品不同，电力行业的产品并非有形产品，而是通过电力企业生产、通过电网输送、经过相关流程、最终传达给相应的电力用户。为了保证用户的用电需求，在进行电力输送过程中，需要保证各个环节能够正常工作，因为一旦有任何一个环节出现问题，将会导致后续其他工作无法正常开展，最终会影响用户的用电需求，降低整体社会效益，同时会在一定程度上阻碍企业的发展，因此，这就体现出电力营销需要具备很强的连贯性。不仅如此，由于电力资源自身的性质，导致其不能大量储存，否则将会造成一定安全事故的出现，因此，为了在实际输送过程中避免各种各样问题的发生，在开展具体活动时，必须要在紧密的时间内完成各项活动，这就体现了电力营销的紧密性

2电力营销风险的类型

通常情况下，为用户输送电力的经济活动就属于电力营销。为了能够在进行该项活动时，企业需要尽可能满足用户的需求，只有当用户满意时，才可以保证电力企业的实际收益和整体社会效益。然而，在现实生活中，企业在进行营销活动时，可能会存在各种各样的不安全因素，整个营销过程充满不确定性，这样就会在一定程度上对活动整体质量造成一定影响，最终结果可能是有利有弊。至于造成这些结果的因素就被称为营销风险，具体包括：电力欠费风险、窃电风险、电力市场风险等。具体来说，大量的电力欠费会使得相关电力企业资金难以周转，出现资金链断裂等现象，提高了财务风险;现实生活中，不法分子进行窃电，导致市场供电秩序紊乱，对社会造成巨大的损失;整个市场环境充满着很多不确定性因素，提高了实际风险。

3电力营销风险管控策略

3.1开展营销风险分析工作

开展相应的风险管控工作，对相应的营销风险进行分析是整个工作过程中至关重要的一环。在进行分析风险工作时，相关工作人员需要保证具备客观的态度，科学、理智地进行分析工作，充分了解当下整个市场的发展情况、竞争环境等，从而能够结合实际工作效果开展相应的调研工作，对于分析结果具备一定借鉴经验，有利于在开展营销活动中避免各种各样的风险，提高实际工作效率。除此之外，相关工作人员还需与专业人士及时沟通、交流，对于实际工作的相关情况进行分析，提前预想可能会出现的风险和问题，保证实际工作的连贯性。开展相应的风险分析工作，可以对实际风险进行充分了解，在一定程度上可以选择更加科学的风险管控工具开展实际工作，从而可以有效降低风险，具体包括：风险转移、风险转换等，根据实际情况选择合理的管控工具，从而可以有效降低相关企业的损失，维护正常的行业秩序。1.风险转移：指企业通过合同将风险转移到第三方，企业对转移后的风险不再拥有所有权。转移风险不会降低其可能的严重程度，只是从一方移除后转移到另一方。例如：可以将风险转移给服务公司、售电公司，同时支付一定费用。2.风险转换：指企业通过战略调整等手段将企业面临的风险转换成另一个风险，具体包括战略调整和衍生产品等。例如：可以增加衍生产品，在两个或多个风险之间进行调整，在低成本或者无成本情况下达到最佳效果。3.风险对冲：指采取各种手段，引入多个风险因素或承担多个风险，使得这些风险能够互相对冲，也就是使这些风险的影响互相抵消。例如：可以对具有自然对冲性质的风险进行组合。

3.2建立完善的风险管控机制

为了保证整个行业的进一步发展，更好地进行风险防控工作，在实际工作过程中，有效避免出现的各种风险和问题，相关管理部门需要建立更加完善的风险管控体系，保证企业在开展相应的风险管控工作时有据可循。不仅如此，相关部门还需要对人员的调动制定科学合理的方案，同时加强人才培养力度，使工作人员具备更高的工作素质，在一定程度上有利于降低风险的发生频率，保证实际工作质量。就整个行业的发展环境而言，相关部门需要根据实际情况，对于整个市场的发展情况进行科学分析，从而根据论证结果提供更加科学的管理机制，提高实际工作效率。除此之外，对于管理工作中存在的问题而言相关人员需要进一步解决，保证工作的规范性与科学性，从而可以对实际社会效益和资产安全起到有一定保障作用。另外，需要建立专业的监管机制，对于开展的各项工作进行监管，及时发现并解决存在的风险，加大奖惩力度，降低实际经济损失。

3.3提高风险管控意识和人员配备

要想为企业获得可持续发展奠定有利基础，企业必须要具备相应的管理人才，提高工作人员的管理意识，保证实际风险管控工作整体效果。不仅如此，还需要建设较完善、科学的风险管控机制，这样能够有效避免出现各种风险和问题。纵观整个社会市场，大部分优秀企业具备良好发展前景的原因除了具备充足的资金、人力、物力等各種资源以外，在实际工作过程中都贯穿着相应的管理工作，这样开展管理工作不仅能够对内部出现的问题、矛盾等进行及时解决，保证实际工作效率，同时还可以有效避免整个市场环境中出现的风险，能够有效保证企业在市场中的竞争实力，提高了企业的预知性。

4结语

当今社会，随着经济建设进一步深入，科学技术的不断发展，人们生活质量得以改善，在一定程度上提高了对各行各业的要求，同时各行业竞争压力整体呈上升趋势，各行业都在面临新的机遇和挑战。为了更好地顺应当下发展趋势，电力行业需要建立更加完善的风险管控工作机制，提高风险规避能力，为该行业可持续发展奠定有利基础。

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