张若男章华夏

（1.曲阜师范大学体育科学学院 山东 济宁 273100;2.曲阜师范大学体育教学部 山东 曲阜 273165）

引言

随着我国老龄化现象的严重，快速的生活节奏及巨大的心理、生活压力造成中青年人对健身活动的需求不断升高，我们急需一款智能、便捷、专业的健身产品满足大众的健身需求。健身胶囊舱这一理念不仅实现了OTO商业模式，且满足国家提倡的 “健康第一”的指导思想和大众的全民健身诉求。

1、时代背景

习近平总书记和党中央积极推动着体育事业的改革和发展，以全民健身为国家战略，大范围开展全民健身运动，进一步促进全民健身和全民健康融合。多次强调全民健身对推动体育事业发展、提升人民健康水平的正面指导作用。

此外，《体育强国健身纲要》还强调：要加快建设体育强国，努力打造中华民族伟大复兴的标志性事业。在战略目标中提出2035年使常参加体育锻炼人数比例达45%以上。这一目标的提出恰与健身胶囊舱的设计初衷吻合。OTO健身胶囊舱为大众提供共享自助式健身空间，秉承“智能、共享、便捷”的理念，解决人们去传统健身房时出门难、距离远的问题，大大降低人们的出行和时间成本。

2、发展前景

2.1、体育产业的创业难题

在现实生活中，很多人在体育产业领域创业，但是始终感觉创业很难，守业更难。主要表现在用地指标难以申请，租地的费用和能源价格高，融资渠道不通畅，投资风险高，回报周期长，组建团队困难，缺乏支持体育创业的专项政策等。

随着体育产业的不断进步，各种不同的健身类APP不断涌现，由于其门槛低、数量多、优质内容少、同质化严重等问题而导致众多健身APP惨淡收尾。但也有一些凭借高质量的服务吸引了大量的客流量。但由于其盈利、管理模式不清晰、变现难，健身APP开始转移至线下实体经济业务。24小时营业模式、无健身教练、无实时数据录入的小型智能健身房开始出现。但这些线下实体经济模式的弊端在于：这种无人值守的运营模式，会导致顾客的动作规范程度、安全与训练的效果等都难以得到有效保证。

但健身胶囊舱却不会出现这一类的情况，首先来讲，OTO健身胶囊舱是在居民生活小区、办公写字楼和政府单位周边等地投放的共享自助式健身空间，减少了对建筑面积的要求和场地的租金等费用支出。再者，OTO健身胶囊舱在人们使用时会利用大数据对顾客动作进行实时分析与指正，提高其智能化水平。

2.2、体育产业发展的机遇

体育产业是提高群众生活质量和生命质量，提高人民群众幸福指数的重要产业。从现在的形式来说，体育产业的发展受到了各级政府的高度重视和社会的关注。同时《体育健身纲要》提出要激发市场的主体活力，支持体育用品的研发、设计、生产和制造等。

国务院办公厅也在2019年9月17日印发的 《关于促进全民健身和体育消费推动体育产业高质量发展的意见》中明确指出：要把体育产业作为国民经济支柱性产业的战略部署，推动智能制造、大数据、人工智能等新兴技术在体育制造领域应用。推动电子商务平台提供体育消费服务。同时，提高体育服务业比重，实施“体育+”行动，促进体育产业的转型、融合发展。

2.3、OTO商业模式的优势

OTO商业模式是一种新型的电子商务模式，它将线下的商务机会与互联网结合起来，让互联网成为一个线下的交易平台。简单的来讲就是，消费者从线上进行支付然后到线下去体验和享受商品或者服务。然而，BTB、BTC和CTC这几种商业模式则是通过网上订购然后运用物流给消费者送去从线上购买得到的商品。这两种商业模式的缺点就在于后者的模式只能在线上购买得到物品，得不到服务的体验，而OTO商业模式却可以轻易的做到这一点。

OTO商业模式将线下信息线上化，而对于信息爆炸的21世纪来讲，信息就是价值。这种价值，对于商家而言就是将商品和服务的信息线上化，降低了广告成本却大大增加了效果；对于消费者来说，最主要的就是挖掘信息的价值，它大大降低消费者的出行成本，帮助消费者在足不出户的情况下选择自己所需要的服务等。

3、传统健身房的运营痛点

3.1、经营之痛

在我们国家，就像所有健身房的经营模式都是来自同一人，所有的健身房的经营模式基本上是一模一样。现在，国内的传统健身俱乐部不断出现，除了店铺风格和装修的不同以外，在硬件、软件等各方面也基本一致，各种私教内容也几近相同，提供的服务同质化程度严重，使一些非连锁的小型健身房难以生存。

而且在一个地方一旦有一家健身房出现，并且经济效益良好的情况下，那么不久之后，这个地方往往就会接连出现同样的健身房。不仅如此，每家健身房的经营项目也是如出一辙,所以说这种经营模式最大的问题就在于缺乏个性化服务。

3.2、成本之痛

由于我国各大健身房对于消费目标人群的定位都比较高，因此在各健身房成立之初，投资者通常都需要去投入大量的时间、精力、人力、物力和财力去打造一个消费水平比较高的健身场所。一般情况下，这一类的健身房都是占地面积高达上千平方米甚至是数千平方米的店面，高额的场地租赁费用和店面装修费用令许多投资者望而却步。此外，部分规模较小的健身房也会在前期面临购买器械等巨大的资金投入。不仅如此，还存在健身器械的维修及从业人员的固定工资等的成本。

3.3、重销售轻服务

健身俱乐部的两个主要利润来源：年卡的收益和高溢价的私教收益。传统健身房由于健身行业消费者的特点和实际高客单的特点，所以年卡制成为传统健身房的主要销售模式。

同时，我们通过对一些常去健身的人群的走访调查显示，目前健身房为达到盈利的目的，给一无所知的顾客灌输办卡成为会员，买课就会让自己身体变好的思想。然而，现实情况却是大多数人在办卡后仅能够坚持一个周左右，之后很大可能就不再去锻炼。而对于健身房的教练来说，健身房会对其进行绩效考核，这就导致健身房的教练们为了开单而开单，不再将自己的工作重心放在如何为顾客提供服务，而是如何让顾客购买更多的课程。造成健身房的服务质量难以达到顾客的预期效果，长此以往，造成恶性循环。

4、OTO健身胶囊舱的优势

4.1、健身舱的设计

健身舱根据健身人群的密度、场地限制等因素分别设有2人舱、4人舱或5人舱，面积分别为8m2、18m2和28m2。小型健身舱有跑步机、哑铃组等常用健身活动器械；大型健身舱分为体能机能测试区、力量训练区、有氧运动训练区，以及康复区等。而且，健身舱内还装有空调、空气净化器等设备增加顾客的用户体验。既能满足广大运动爱好者对各个部位的锻炼需求，又能让老年人在这里活动筋骨，达到锻炼身体的目的。

在健身舱内还配有智能教练系统，使用时只需扫描智能教练系统屏幕上的二维码，选择某项活动课程，然后站在指定区域跟着课程中的示范者做动作，这时候健身舱内的红外摄像头便会捕捉使用者各个身体部位的动作，并实时分析显示在屏幕上，如果使用者的动作有误，该系统还会及时“指出”，并把正确动作显示在旁边。避免使用者因动作不到位或错误动作导致无法达到运动目的或运动损伤的出现。

4.2、投放位置的选择

OTO健身胶囊舱投放地点的选择秉持便携的理念，因此，一般多选择在居民生活小区、办公写字楼、政府单位周边等地，这就降低了人们参与体育锻炼时的出行成本。

居民生活小区针对健身人群的居家时光，对于那些有着健身想法而又不愿意出门人而言这无疑是一个不错的选择；办公写字楼等地则针对大众工作期间的碎片化时间。

4.3、运营模式

人们可以通过下载APP或者关注微信公众号，完成注册后进行线上预约，预约成功后，在预约时间内到达预约地点的健身舱，扫码后便可开门进入健身舱进行锻炼。根据健身时段的不同，每小时的收费分别为2元、5元和8元。健身舱秉承“智能、共享、便捷”的理念，采用分时租赁的模式解决人们健身对时间、场地、费用等的要求。

其中，扁平化管理模式，是整个OTO健身胶囊舱运营的基本保障。由于扁平化管理模式可有效减少管理层次，实现管理者进行“一对多”的管理。因此，与金字塔型的管理模式相比，扁平化管理模式可以更好地解决金字塔型管理模式中层次重叠、管理人员冗余、效率低下的问题。在目前计算机和网络普及的情况下，扁平化管理模式应用变得越来越重要和广泛。

4.4、与OTO商业模式的结合

如今，OTO模式已深入渗透至健身领域，智能健身房通过典型的OTO平台，改变传统的经营方式，打造适应现代科学技术、消费方式、服务形式等的新型商业模式。OTO通过“互联网+”开发移动客户端APP，实现线上支付、线下体验。OTO商业模式将实现消费者与健身房的有机结合，将线上互联网与线下健身房完美对接，最大化实现优势与资源的整合。

5、总结

OTO健身胶囊舱通过分析大数据、利用红外线传感技术等硬件和软件的组合，为会员提供更具科学性、目地性和针对性的锻炼。与此同时减少场馆的管理费用，发挥差别化竞争和个性化服务的优势。

在未来，中国的健身市场将拥有无限的潜力和巨大的进步空间，而如何紧追时代潮流，抓住新旧动能转换和建设体育强国的契机满足人们对美好生活的追求是未来体育产业生存、发展与壮大的重中之重。