裴丽婷（长春建筑学院文化创意产业学院）

■ 影响女性消费心理因素

（一）年龄差异

女性在年龄上的差异还是比较大的，根据不同的年龄段，我们可以了解到不同的女性消费心理。在18 至30 岁之间，更多的女性在化妆品的选用上主要包括时尚。在30 至50 之间，女性主要选择美白、护肤，能使肌肤更饱满水润，尽显年轻的状态。

（二）经济收入差异

随着生活质量的提高，很多女性需要得到更高水平的消费。在现代生活中，女性的工作能力不断变强，大多都开始经济独立，让更多的女性都有了自己的消费权利。

（三）文化程度差异

女性受教育的程度也直接影响了她们的消费行为。同时，受教育的程度越高，消费能力越强，更需要满足于她们的精神消费。很多研究表明，受教育的程度越高，学历越高，她们消费的目的性越强;反之，受教育程度越低，学历低，她们越不清楚自己的消费目的，更容易受一些新媒体发展的影响。

■ 阿玛尼彩妆广告表现

（一）广告内容

随着美妆品牌推出新品的节奏加快、产品同质化加剧，美妆市场的竞争越来越激烈。仅凭好看的时尚大片无法一击而胜，对美妆品牌而言，能否将广告效果视觉最大化呈现，并同时引起社交裂变从而提升口碑传播，成为制胜关键。勇于创新的阿玛尼美妆，围绕核心产品红管唇釉ARMANI Lip Maestro 系列推出Campaign，成为第一个投放该全新广告的美妆品牌，成功打造了一场大师级的营销，不仅能通过竖屏式全屏及流畅的视频播放为用户营造沉浸式体验，还能带动用户积极评论，全面实现社交裂变，为红管唇釉种草批量用户（图1）。

图1 阿玛尼红管唇釉图片

（二）广告具体表现形式

作为美妆品牌在广告模式上的一次创新尝试，阿玛尼美妆与朋友圈广告的合作，兼顾视觉与用户体验，牢牢凝聚了用户的视线，使阿玛尼“红”遍了朋友圈。

全幅式卡和广告将文案与视频融合为一体，给人带来的展示空间很大，增加了广告外层的视觉冲击力，配合本就极富创意、“吸睛”效果的阿玛尼红管唇釉广告，近乎真实的视觉感受引发用户“舔屏”。

聚集目光之后，用户更易自发地点开广告。全幅卡片式广告采用了竖版全屏呈现视频，考虑到消费者的使用习惯，提供更加沉浸式的视觉体验，吸引用户的目光长久驻足，尽显阿玛尼红管系列唇釉优雅本色（图2）。

图2 阿玛尼经典系列

（三）广告传播方式

除了在朋友圈广告的超强视觉体验之外，阿玛尼的唇釉之红更扩散到QQ 音乐平台。阿玛尼通过闪屏广告在用户打开App 的第一时间制造“惊艳一刻”，加强版的视觉体验为品牌建立形象与产品的多重曝光，让难以超越的红管唇釉经典更加难以忘记。

另外在拍摄阿玛尼香水广告时，针对不同类型享受选择了对应合适代言人，通过其个性特点的发挥带入香水，并且采用相对大胆视觉展示，将人和香水融入一体，起到强烈视觉冲击，从而吸引到更多关注者。

■ 阿玛尼彩妆类广告针对女性消费心理的营销策略

（一）针对不同女性消费群体的精准定位

阿玛尼在进行彩妆化妆品广告设计时需考虑到消费群体的不同阶层，一般上层社会人群都希望通过品牌来凸显自身的社会地位，这仅仅代表着中国人的消费心理，同时也是整个世界的发展趋势。因此阿玛尼品牌广告设计时需针对不同层次女性消费群体做出精准定位，具体可将女性消费者分成两个年龄段：16 岁--23岁期间，该阶段女生大多都为学生，尚且不具备经济收入能力，平均每月生活费大概在1000-2000 元之间，尽管经济水平有限但却容易受到外界因素影响，过于追求个性潮流，一旦购物平台上出现某某明星同款便会购买；24 岁--35 岁期间，该阶段女性多数都是企业白领，可以称为化妆品购买的主导力量。从年龄段上看，30 岁以上的成熟女性在阿玛尼市场购买比重中占据第一。

（二）注重品牌形象 更加个性化

阿玛尼化妆品在进行广告宣传时，先要利用自身网络资源针对目标群体设计一个销售网站，并挑选出最具代表性产品作为重点推广，通过这一商品的大量销售产生良好品牌信誉，赢得消费者的广泛喜爱和认同，只有这样才能做到品牌效应，帮助消费者对阿玛尼这一品牌深入认识。

（三）诱导女性情感消费

吸引女性消费者主动购买化妆品产品需要带动其情感认可。其中感性消费是消费层次最高环节，某种程度上与女性消费心理需求有着一致特点。阿玛尼化妆品若想从根本上提升销售数量，便要着手于女性情感消费需求，通过合适情境的设置来打动女性消费群体，使其产生情感共鸣。

■ 总结

基于互联网信息技术飞速发展下，网络广告形式也愈发广泛，其中以化妆品网络广告最具代表性，再加上网络信息化市场的逐渐完善，不论是硬件设施还是软件设施均得到了优化，无疑为化妆品网络广告设计提供了极大便利性帮助，促使广告形式愈发多样化。同时广告设计选择也更加宽泛，呈现形式愈发自由，以往传统广告形式逐渐被彻底取代，尽管我国网络广告形式发展时间较短，但发展速度却相对较快，其中暴露出的问题也是越来越多，如缺乏理论研究成果，化妆品效果评估不够全面等，都对化妆品广告营销起到阻碍作用。为改善这一局面，阿玛尼化妆品在进行网络广告设计时要充分考虑到女性消费心理，吸引到广大女性消费者注意力，通过彼此间的相互沟通交流使其产生购买欲望。由此可知，立足于女性消费心理活动，针对化妆品广告提出合理化营销战略能获得高度关注，在此期间还要有效利用创新设计理念，确保化妆品广告营销实现最佳成效。在此为后期化妆品类广告发展提供切实可行依据，希望能不断丰富我国化妆品行业理论数据。