李卉

【摘  要】随着我国中小企业面临的行业竞争日益激烈，由于缺乏创新，中小企业的产品严重同质化。企业之间的竞争，更多通过价格战和资源战的形式展开，这种竞争对于企业来说是把双刃剑，虽然使企业抢占了一定的市场份额，却直接损害企业的利益和品牌形象。越来越多的企业将营销渠道管理和建设上的创新，视为企业最有效的生存、发展策略，因为创新的营销渠道能够通过长时间的建设和管理，逐步提升品牌的竞争优势。

【Abstract】With the increasingly fierce industry competition faced by China's small and medium-sized enterprises， due to the lack of innovation， the products of small and medium-sized enterprises are seriously homogenized. Competition between enterprises is more often carried out in the forms of price and resource wars. This competition has both advantages and disadvantages for enterprises. Although it enables the enterprise to seize a certain market share， it directly damages the interests of the enterprise and its brand image. More and more enterprises regard the management and construction innovation of marketing channels as the most effective survival and development strategy， because innovative marketing channels can gradually improve the competitive advantage of brand through long-term construction and management.

【关键词】中小企业;营销渠道;创新管理

【Keywords】small and medium-sized enterprises; marketing channels; innovative management

【中图分类号】F276.3;F274                                             【文献标志码】A                                                 【文章编号】1673-1069（2021）02-0021-02

1 引言

所谓的营销渠道就是指服务产品转移所形成的渠道;包括了相应的服务以及产品构成。在某些国家，营销渠道也被称为营销通路或者分销渠道。对于营销渠道的具体认知，如下述几方面要点：首先，通过运行营销渠道可将制造商的服务或产品转移给消费者。如果企业未在内部建立完善的渠道，则营销渠道处于外部，此时企业的内部构成不包括营销渠道，它由实现营销目标的组织和其他关联者构成。其次，电子商务是依托先进的互联网技术将传统的商业模式及贸易流程相结合的一种快速便捷的交易方式，同时，伴随移动通信技术的发展，信息获取和交换速度加快，正迅速地引领传统流通方式发生大变革，这种变革正在对中小企业的经商理念和经营方法产生巨大影响。

2 中小企业营销渠道创新管理的必要性