黄庆龙

摘 要：在现代市场经济条件下，市场是企业发展的生命，市场如战场，谁能把营销做得更好，谁就掌握了市场战争的主动权，谁就能旗开得胜。营销作为企业对外窗口，在企业发展中占据龙头地位，而营销队伍建设对于营销工作的好坏也尤为重要。各家企业都在强化营销队伍，好钢用在刀刃上，选聘精英人员充实营销队伍，而部分国有企业的营销队伍建设还存在，良莠不济、后继无力的局面和现状。如何完善营销队伍建设，形成具有竞争力的营销队伍，成为部分国有企业研究市场的一个重要课题。

关键词：营销队伍;国有企业;人员构成;市场

中图分类号：F24 文献标识码：A doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2021.08.039

A企业在20世纪80年代以前是一个单纯完成生产任务的封闭企业，没有经营方式和对外市场开拓，生产任务由上级单位决定，材料由上级单位调拨，销售由上级部门包办分配。随着改革开放的深入发展，企业意识到要生产和发展，现有分配的任务是不能满足企业发展需要的，需要面向和适应国内外市场，大力开发市场，建立营销渠道，经过近30年努力，营销队伍逐步扩大，营销渠道逐步畅通，但是营销队伍的建设却日显疲软，营销人才日渐匮乏，导致目前营销队伍建设不能支撑企业发展，组织的人力资源作为企业参与竞争的重要源泉，营销队伍急需强化，营销人员能力急需提升。

1 营销队伍建设现状

1.1 营销队伍构成现状

营销队伍中深入市场一线的仅有40人，其中部长以上管理人员14人。……