文/ 本刊记者 刘通

一方面可以获得更多的留资线索、提高品牌及产品的曝光率；一方面又饱受拉低产品价格、无法对客户形成有效引导的质疑。汽车直播的价值毋庸置疑，只是需要找对方向。

近年来，直播作为一种全新的商业营销新模式风生水起，汽车行业也随行就市，积极探索直播运营模式。经过2020年的进化，特别是在新冠疫情的催化下，汽车直播已完成从“诞生到成熟”的跨越式发展。

日前，懂车帝联合巨量算数发布了《2021懂车帝经销商直播价值白皮书》（以下简称“白皮书”），从汽车直播生态、直播发展趋势等方面，解读市场新格局下汽车经销商直播的新机遇和新价值。从中我们可以一窥汽车直播价值究竟几何？

经销商直播成主力军

白皮书调研数据显示，进入 2021年，懂车帝平台开播账号实现了爆发式增长。仅在5月份就有接近 4 万个主播参与汽车直播，直播量高达 25 万场。在庞大的直播队伍中，作为汽车流通交易过程中的主力军，经销商成为汽车直播的中坚力量。

从 2020 年初开始，在懂车帝平台进行直播的经销商主体数量呈现出持续上升的趋势，截至2021年5月，在懂车帝平台开播的经销商账户数量已接近2.5万个。占所有汽车主播数量的64%。5月份经销商开播场次超过 21 万场，毫无疑问，经销商已成为直播生态中最为重要的主播类型。

汽车经销商对直播的热情并非空穴来风，直播正在帮助汽车经销商创造可观的增长收益。在懂车帝平台，几乎每天都在平台上观看直播的用户占比达到 34%，每周观看4天以上直播的重度用户比例超过了45%。……